揮別“金九銀十”，免不了感慨一句，這個(gè)傳統(tǒng)旺季似乎又一次“涼涼”了，市場(chǎng)帶來(lái)的利空效應(yīng)令產(chǎn)業(yè)鏈“愁云密布”。產(chǎn)業(yè)鏈的變臉，導(dǎo)致十月收官之戰(zhàn)表現(xiàn)“不盡如人意”，不少紡織老板都在惆悵接下來(lái)的日子該如何是好？

危中存機(jī)，困難或能得到緩解

根據(jù)國(guó)際紡聯(lián)（ITMF）第十六次全球紡織業(yè)調(diào)查顯示，2022年9月全球紡織業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況惡化，全球范圍內(nèi)的新訂單指數(shù)、未交貨訂單指數(shù)以及開(kāi)工率均呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。報(bào)告顯示，當(dāng)前產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)表現(xiàn)較為負(fù)面，但未來(lái)全球服裝業(yè)預(yù)期已止住下跌勢(shì)頭，南亞、北美和中美洲以及非洲的預(yù)期均有所改善，這預(yù)示著困難或?qū)⒌玫骄徑狻?

不止是這份調(diào)查報(bào)告預(yù)測(cè)未來(lái)預(yù)期將有所改善，上周出爐的紡服出口數(shù)據(jù)也帶來(lái)好消息，根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，按美元計(jì)，在主要市場(chǎng)需求下行因素的影響下，9月紡織服裝出口同比、環(huán)比均出現(xiàn)下降，但前三季度累計(jì)出口同比仍保持9.1%的較快增速。

今年下半年，受俄烏沖突、多國(guó)高通脹以及各國(guó)貨幣與財(cái)政政策的調(diào)整影響，海外主要市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生明顯變化，但歐洲能源危機(jī)的到來(lái)，給紡織行業(yè)帶來(lái)“破局”可能性。數(shù)據(jù)表明，1-8月，我國(guó)對(duì)歐盟出口紡織品服裝340.4億美元，同比增長(zhǎng)13.2%。其中，對(duì)意大利和西班牙的出口增速達(dá)25%左右。

某羽絨面料現(xiàn)貨企業(yè)表示，今年的“金三銀四”除了受到疫情拖累，更無(wú)奈的是俄烏沖突之下，用于接收訂單的運(yùn)營(yíng)商端口被迫停止運(yùn)作，使得公司重要的出口市場(chǎng)（俄國(guó)市場(chǎng)）丟失。本以為受此影響，出口這塊業(yè)務(wù)已無(wú)力回天，但歐洲突發(fā)的能源危機(jī)卻帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。進(jìn)入6月下旬，大批歐洲訂單使得數(shù)據(jù)穩(wěn)步回升，等到10月，訂單總量同比去年已相差無(wú)幾。

由此可見(jiàn)，雖然市場(chǎng)困難重重，但誰(shuí)也不能斷言“突發(fā)”帶來(lái)的一定是利空效應(yīng)。畢竟，“危”與“機(jī)”本就是并存的。

訂單縮水？可能背后原因是...

揮別十月，需求減弱、原材料和能源價(jià)格高企、地緣政治等因素仍是全球紡織業(yè)面臨的最主要挑戰(zhàn)。由于上游原料市場(chǎng)經(jīng)常性波動(dòng)劇烈，整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)鏈訂單下達(dá)都偏保守謹(jǐn)慎，多數(shù)下游企業(yè)現(xiàn)今的采購(gòu)策略都轉(zhuǎn)向“小訂單，多批次”的新型模式。對(duì)于這種采購(gòu)模式，面料企業(yè)表示老客下單量較往年是有明顯“縮水”的。

某秋冬面料現(xiàn)貨企業(yè)透露，今年以來(lái)，雖然訂單量相較去年增加2成左右，但老客戶下單量是有明顯縮減的，比如有位客戶去年下單量在50萬(wàn)米左右，今年卻只下了40萬(wàn)米。所以要想維持訂單總盤(pán)僅僅依靠維護(hù)老客戶是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，今年增加的那2成訂單基本都是由新客戶貢獻(xiàn)的。如今公司新老客戶的下單比例在2：8的樣子，但需要注意的是，這些新客戶基本還是靠老客戶推薦，再通過(guò)寄色卡樣卡等后續(xù)工作努力爭(zhēng)取才發(fā)展下來(lái)的。

某后整理企業(yè)分析說(shuō)，今年大環(huán)境整體不好，貨款拖欠時(shí)間推遲了1-3個(gè)月，導(dǎo)致回款壓力增大。公司現(xiàn)在對(duì)訂單篩選標(biāo)準(zhǔn)有所提升，一般會(huì)采取現(xiàn)金模式，從一定程度上降低回款慢帶來(lái)的資金壓力。雖然這種措施會(huì)導(dǎo)致訂單量縮減，但對(duì)企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)還是利大于弊的。

所以，看著“縮水”的訂單量有時(shí)候也是明哲保身的一種方式，畢竟今年對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)“活著就好”。在行業(yè)洗牌中，只有好好活著，才有機(jī)會(huì)迎來(lái)“春暖花開(kāi)”。

綜合而言，困難年年都有，而且年年都不一樣。就算是“寒冬”，市場(chǎng)整體需求也依舊存在，現(xiàn)今市場(chǎng)呈現(xiàn)出來(lái)的兩極分化就是很好的說(shuō)明。雖然傳統(tǒng)旺季表現(xiàn)一般，但也不必過(guò)分悲觀，多渠道開(kāi)發(fā)客戶，攢足更多的現(xiàn)金流，那危機(jī)來(lái)臨時(shí)也能更好應(yīng)對(duì)。