上周，小編去朋友家的織造廠里找他，順便問問他今年生意如何。本以為他會訴訴苦，畢竟今年的紡織市場大環境確實不如人意，沒想到，他回答說今年的訂單已經接到年底了，單子做都來不及。

小編打量了一下工廠，確實全部的機器都開著，也不像現在很多工廠一樣堆放著很多白坯，平時堆放庫存的倉庫也是空空如也。

小編不由好奇，為什么他們家的工廠就能生意這么好呢？他則表示自己也很奇怪，不過從與他的對話中，小編還是總結出了幾點東西。

有多大碗，吃多少飯

朋友家的廠開在十幾年前，當時慢慢增加到了100臺織機，開了十幾年了，還是只有100臺織機。朋友表示，自己的能力有限，織機多了不管是生產和銷售產生的事情都會以幾何數量增加，到時候可能就管不過來了。

別看現在織機開滿了，但是也只有100臺的產能，以前的一些老客戶提供的單子還能吃下。有些大一點的工廠有上千臺的織機，哪怕只開一半，也有500臺的產能，現在的行情下想要銷售掉這么多的產能可不容易。而且產能越大的企業，往往都有幾個非常穩定的大客戶，但這些大客戶一旦開始戰略收縮減少下單數量，空出來的產能很難在市場上找到替代。

產品開發能力

在盛澤，產能100臺織機左右的企業數量很多，但是卻不是所有的企業都能接單接到手軟，那些生意好的企業都有自己的“獨門秘籍”，朋友企業的“秘籍”就是產品開發能力。朋友的父親從工廠剛開的時候開始，每年的淡季都會在市場上到處轉，看到有什么覺得比較有特點的產品都會思考這款面料該怎么做出來。沒有頭緒的時候就會很苦惱，絞盡腦汁也要把面料的生產方式給鉆研出來。可以客戶不來買這款面料，但是這款面料企業不能不會做。

經過了多年的積累，工廠已經積累了一批擁有強大面料開發能力的員工，現在只要客戶把樣品拿過來，就能織出來。

機器與管理

雖然是只有100臺機器，但這些機器卻是每年都在更新，不然不能滿足生產一些最新款的面料，每年替換掉二三十臺快要落伍的機器。中國織造水平快速提升，這就對織機提出了比較高的要求。

機器要換，管理也要跟上。在進入工廠的車間里，能看到一塊大屏幕，上面顯示機器的生產情況。生產出來的每一匹布，都會生成對應的條形碼錄入數據庫方便溯源。同時加強薪資管理，提出激勵機制，提升生產積極性。

朋友表示，現在都在說數字工業化，他也搞不明白其中的道理，但知道采用了管理系統之后，生產效率確實提升了，也避免了一些小失誤帶來的不必要的損失。

“好學生”的春天來了

就像在學生時代，看一些學習好的學生似乎沒怎么努力，但每次的考試成績都名列前茅。這就是因為養成了好習慣，一些東西已經形成了慣性，只要按照正確的路子走下去，結果一般都不會太差。優秀的企業也有這種習慣，形成一種正向循環。

現在的中國紡織業機遇與挑戰并存，挑戰在于全球經濟萎縮，加上東南亞國家廉價紡織品的競爭，使得常規以價格取勝的路子很難走得通了；機遇則是歐美日韓的制造業受到沖擊，大量高附加值的訂單流向中國，中國發展了這么多年終于也有能力承接這些需求了。