忽如一夜秋風來！最近，全國各地氣溫驟降，天氣一下就涼了下來。我國北方大部分地區更是仿佛一夜入冬，氣溫已低于10℃。按照北方的天氣，冬裝很快就將出現在人們身上。受此影響，本周織造市場的確發生了微妙變化。

北美、歐洲等外貿市場的防寒面料訂單局部有些許升溫，內銷的網銷電商類秋冬訂單也開始陸續下達，以沖鋒衣、羽絨服、防寒服以及床上用品居多。反饋至織造市場的是秋冬面料的坯布走貨升溫，多為常規款細旦和彈力為主。

企業拒接欠款訂單

眼看著行情升溫，可織造老板卻高興不起來，并且到手的訂單也拒絕了！這究竟是怎么回事！？

根據某布老板反饋，下半年的訂單全部現金收款，概不賒賬！因老客戶已經形成欠款拿貨的習慣，因此老客戶的訂單都拒接了。“老客戶不接受現金，只能說沒有貨，拒接了。尤其是下半年，訂單數量不會少，但如果欠款拿貨，資金壓力會越來越大，最后拖死的只會是自己。所以我們現在的銷售思路是情愿低價虧本賣，也要現金收款。”

賒銷越發嚴重

賒銷的周期也與行情有關，一般來說，行情好的時候，像2017、2018年，在“十年難得一遇”的行情下，許多紡織老板反映供不應求！大部分客戶都是拿著現金在廠門口排隊拉貨，這時也就不存在賒銷。而到了2019年，市場景氣度開始下滑，客戶說最近資金緊張，照顧一下，先把貨拉走，回頭結賬。可當客戶走后，要賬路漫漫！

今年以來由于疫情的影響，內、外貿都受到了嚴重的打擊，導致紡織市場訂單稀少。紡織市場已經處于嚴重的供需失衡狀態，目前多數織造廠家的庫存已經到達了2個多月的高位，僧多粥少的大環境之下，一旦有單子，各個廠家也就想盡力抓住，能賒銷也就給賒銷了。并且欠款周期都在3個月左右，久的甚至在3個月以上。如今小編走訪市場的時候，很多坯布廠家、貿易商都表示，還有好幾百萬在外面飄著。

行情差的時候，織廠、貿易商話語權低，為了接單，只能允許客戶賒銷，正是由于這樣的心理，貿易商賒銷拿貨世風日下。

現金流決定生死存亡

可對于織造企業而言，成百上千的資金在外飄著，還得有源源不斷的資金投入才能保證工廠運作，若非有雄厚的資金實力，任誰也無法撐下去。現實中，經常見到平常做得風生水起的企業，突然間就宣布倒閉了，很多都是現金流出了問題。舉個例子，一個企業賣1000萬元的坯布，結果只收回100萬，那么企業就有900萬缺口。這個900萬缺口對于企業將面臨人員工資，貨品成本等負擔，長此以往，賣得越多死得越快。

由此可見現金流的重要性，總之，現金流對于一個企業至關重要，某種程度決定了企業生死存亡。一個企業現金流越好，企業抗風險能力越強，有了足夠的現金流，企業可儲備足夠運營資金，當風險來臨時，有足夠的資金應對風險。各行各業都有現金流非常強的企業，這些企業共性就是市場話語權比較強，比如貿易商要拿貨，必須訂貨，先給定金，提貨的時候必須給足貨款，否則拿不到貨。

如今的紡織市場的確賒銷嚴重，不僅如此，價格也非常混亂，價格戰硝煙四起。這些不良風氣最后傷害的只有織造企業，所以小編認為企業拒絕賒銷訂單實在的明智之舉，忘更多企業效仿！