吳曉青報(bào)道 快節(jié)奏時(shí)代，效率至關(guān)重要。在紡織這一行，同樣奏效。沒(méi)有最快，最有更快，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下，速度成為制勝的一大法寶。承諾“三天出樣”的蘇州吳江詩(shī)山紡織有限公司以一套“快、狠、準(zhǔn)”的狼性銷售模式在強(qiáng)者如云的盛澤紡織市場(chǎng)贏得了一席之地。

快速給樣使命必達(dá)

何為“三天出樣”，詩(shī)山紡織董事長(zhǎng)梁進(jìn)才說(shuō)，“三天出樣”就是三天讓客戶收到他們想要的印花樣。為了達(dá)成這樣的使命，詩(shī)山?jīng)]少下功夫。

首要的任務(wù)是備足現(xiàn)貨，所謂庫(kù)中有貨，心中不慌。2012年成立的蘇州吳江詩(shī)山紡織有限公司，經(jīng)過(guò)8年的發(fā)展，在盛澤生產(chǎn)牛津布、印花布小有名氣。為了迎合快時(shí)尚的市場(chǎng)需求，2年前把現(xiàn)貨作為自己的主攻方向。為了提供給客戶更多更全的現(xiàn)貨資料，詩(shī)山每年投入300-400萬(wàn)元資金，擴(kuò)充自己的現(xiàn)貨種類。“每一年都有老產(chǎn)品要淘汰掉，我為自己立的目標(biāo)是，每年增加10組現(xiàn)貨，25個(gè)色系，呈系列開發(fā)成品。”梁進(jìn)才坦言，由于現(xiàn)貨備得足，即便在疫情嚴(yán)峻的那段日子里，詩(shī)山的銷售業(yè)績(jī)也十分抗打，門市銷售穩(wěn)步有升。

董事長(zhǎng)梁進(jìn)才秀自家面料色卡

眼下，詩(shī)山逐漸形成了針對(duì)本地客戶購(gòu)買坯布，加工數(shù)碼印花、涂層；針對(duì)外來(lái)客商，看色卡下單的經(jīng)營(yíng)格局。相比之前的打樣時(shí)代，效率大幅提升，客戶需求一目了然，做到精準(zhǔn)下單。這種銷售方式受到了客戶的認(rèn)可和青睞，不僅吸引圈粉了江浙滬一帶的大批客商，就連河南駐馬店、山東臨沂等遠(yuǎn)程客戶也紛至沓來(lái)，尋求合作。

狠抓質(zhì)量源頭把關(guān)

牛津布很多時(shí)候都需要防水、阻燃、防油等多個(gè)功能。“要做就要做最好的！”這是梁進(jìn)才在企業(yè)創(chuàng)立之初給自己的定位。“我要讓客戶知道，凡是詩(shī)山出品的面料，必定是好面料。”為此，詩(shī)山從胚布織造環(huán)節(jié)就開始加以檢驗(yàn)，通過(guò)了無(wú)數(shù)個(gè)國(guó)內(nèi)外大大小小的質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，在外貿(mào)出口上，詩(shī)山的牛津布面料可以通過(guò)歐盟REACH等高門檻指標(biāo)；內(nèi)銷市場(chǎng)，詩(shī)山的環(huán)保后整理在當(dāng)前嚴(yán)苛的環(huán)保政策下也能不受影響，正常生產(chǎn)。今年他們還獲得了GRS環(huán)保再生面料的全球回收標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。

質(zhì)量認(rèn)證源頭把關(guān)

為了滿足不斷增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)量和客戶需求，詩(shī)山勤練內(nèi)功壯大企業(yè)規(guī)模，力爭(zhēng)一年上一個(gè)臺(tái)階，2018年辦印花廠；2019年擴(kuò)大織布廠，將小龍頭提花織機(jī)從50臺(tái)擴(kuò)充至200臺(tái)；2020年擴(kuò)大印花廠，引進(jìn)2條印花工藝線，實(shí)行生產(chǎn)人員兩班倒，24小時(shí)不間斷生產(chǎn)。同時(shí)自己開發(fā)花型2000-3000個(gè)類別。

精準(zhǔn)預(yù)判主推環(huán)保

近年來(lái)，業(yè)內(nèi)專家一直呼吁號(hào)召紡織業(yè)改變傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，將環(huán)保、綠色的觀念貫穿到生產(chǎn)和流通的每一個(gè)環(huán)節(jié)。為順應(yīng)市場(chǎng)流行環(huán)保的主旋律，詩(shī)山正籌劃添加TPE貼膜線，主要用來(lái)生產(chǎn)現(xiàn)貨再生面料及抗菌面料。

50個(gè)色系的環(huán)保面料現(xiàn)貨蓄勢(shì)待發(fā)

“相比PVC有異味、有毒性的特點(diǎn)而言，TPE材料環(huán)保無(wú)毒安全，應(yīng)用范圍廣，有優(yōu)良的著色性，觸感柔軟，耐候性，抗疲勞性和耐溫性，加工性能優(yōu)越，可以循環(huán)使用降低成本。”梁進(jìn)才告訴記者，眼下他每天就能接到2萬(wàn)米布的訂單，苦于沒(méi)有專業(yè)的生產(chǎn)線，只能委托加工，有了自己的生產(chǎn)線，加工將會(huì)變得更靈活快捷。環(huán)保是未來(lái)的主旋律，市場(chǎng)潛力巨大，他看準(zhǔn)了這一趨勢(shì)，并已備好了50個(gè)色系的現(xiàn)貨，做足功課，蓄勢(shì)待發(fā)。梁進(jìn)才表示，公司今后將過(guò)渡到以全環(huán)保概念作為主攻方向，慢慢取代對(duì)PVC的運(yùn)用，推動(dòng)時(shí)尚前行的步伐。