吳曉青報道 蘇州吳江盛澤紡博會，人頭攢動。對于蘇州吉永紡織有限公司來說，今天的紡博會是其第二次參會。再度參展，吉永帶來了近200種面料參展，顯現出對市場的信心。

一條龍顯現企業特色

蘇州吉永紡織有限公司的主要產品是風衣夾克面料里料，例如春亞紡、滌塔夫、彈力系列等。企業成立伊始，僅有24臺織機。經過近10年發展，公司在震澤鎮設立了專門的工廠，現擁有噴水織機近100臺，并有2臺進口加彈機、2臺牽經機，還添置了落絲機、穿棕扒扣機、空壓機等，以形成從坯布到成品面料的一體化運作，顯現出企業的成本價格優勢。

吉永的紗線車間

風衣夾克的面料，要求既要防風，又要透氣，有彈性，還要有好的手感。要做到這些，質量和成本控制非常要緊。吉永公司負責人周麗婷向筆者介紹，公司專門在吳江震澤鎮設立了自己的工廠，從產品源頭上進行控制，質量把關。為了體現一條龍的優勢，公司在織造的前后道工序上延伸，牽經，加彈，使吉永的產品線更為豐富。

“產品富有彈性，企業也更富有彈性。”周麗婷如是說。

適時調整應對疫情

由于今年年初疫情的影響，外貿訂單受到極大沖擊。紡織市場的常規產品滯銷嚴重，而功能性、環保面料慢慢凸顯優勢。綠色環保的觀念已經成為紡織行業發展的未來大趨勢。

吉永順勢抓住這一趨勢。去年開始，國外的客人慢慢要求工廠做再生產品，再生高彈類、春亞紡類產品銷量看好，功能性面料相對常規產品來說更符合消費者的需求。吉永公司在自身面料的基礎上，很快加以改進，做了吸濕排汗和防風透氣的研發，在市場上受到歡迎。周麗婷表示，企業未來的主攻方向依舊是環保、功能性面料發展。

吉永功能性面料紡博會受青睞

疫情之下，大多廠商訂單受到影響，而吉永紡織的銷量卻表現優異。分析其中原因，周麗婷說，主要是三點，一是抓住了當下流行趨勢，主推環保功能性面料迎合市場，二是企業具有完整的再生及各類國際認證證書，獲得國內外客戶的高度青睞；三是一直以來積累的人脈和客戶資源，吉永紡織一直不斷向他們提供迎合市場的產品，以工廠優勢不斷服務于客戶。的確，正像周麗婷所說，吉永依靠整個工廠的力量，顯現出較大的彈性優勢。

成本優勢令客商紛至沓來

蘇州吉永在“以人為本、先入為主、務實創新、共同發展”的企業宗旨中，以“合同、信譽、質量”為依托，贏得了國內外企業的信賴，贏得了廣大客戶的支持和認同，產品遠銷美國、加拿大、越南、韓國等15個國家和地區。

在做外貿出口的同時，吉永也開始轉向國內市場。去年第一次參加盛澤紡博會，即有一位來自杭州的客商對比多家展商，最后選擇了吉永。這家客商采購量大，對價格的優惠幅度要求高。正是吉永紡織的產品成本優勢，使得報價更有彈性，最終讓客戶選擇了吉永。

吉永紡織的產品成本優勢，贏得不少回頭客

面對復雜多變的市場，蘇州吉永正像那富有彈性的面料那樣收放自如。