“上半年外貿雪崩，我們連外地的廠都關了，到了9月份居然接到了3600萬米的桃皮絨訂單，是出口巴西的，整整250個柜，現在全部織機都已經開足還來不及做，還找了幾家工廠發加工，國慶肯定是不放假了。”一位做桃皮絨的工貿一體企業負責人激動地說道。

現在的市場讓人捉摸不透，有些企業忙得通宵加班趕活，而有些企業還是處于放假、輪休模式，這個市場到底如何了呢？

外貿訂單回暖，不同地區恢復情況不同

今年上半年外貿陷于停滯狀態，大部分貿易商都接到了客戶的退單通知，除非是一些自留品牌。但到了下半年情況開始不同，有些國家開始集中下單，像之前的中東阿拉伯地區以及上述提到的巴西地區，這些國家的疫情已經基本控制，再加上本國人民的需求也很大，因此但凡下單，都是幾十萬米甚至幾百、幾千萬米，涉及的品種都是一些常規、價格便宜的面料，像佐積麻、桃皮絨、春亞紡等，每米布廠家到手的利潤不多，但勝在量大。一家出口中東地區的貿易商表示：“現在手頭有好幾個打樣，應該后面還會下單。“
與這些國家形成鮮明對比的就是歐美國家，調研下來，出口歐美國家的訂單以精品小單為主，很少會一次性下達這么大單量的，并且客戶對面料的要求也是出了名的高，因為達不到要求克扣尾款的情況經常存在。

一位做東南亞單的業務員表示：“雖然歐美單的利潤非常可觀，但是客戶對面料的質感、顏色等方面十分挑剔，以前我們公司也接到過一筆歐美訂單，但是顏色他們不滿意，尾款扣了很多，花費的精力卻是巨大的，這如果不是十分有底氣，我們都不敢接歐美單。”而一些做慣了歐美單的貿易商卻能夠得心應手，一位出口歐美地區品牌服裝公司的貿易商透露道：“我們都是按照利潤的20-30%報價的，客戶也都接受，現在客戶也在緩慢恢復下單，雖然單量肯定是比去年少了。”

目前已經到了外貿的旺季，因此不管是歐美國家還是中東、南美洲等地，訂單都在陸續下達，不同地區訂單恢復的情況有所不同，在外貿訂單回暖之際，紡織人心中還是存在一定的擔憂。

收發貨風險，謹防買家“消失”

雖然目前外貿正在緩慢走向正軌，但疫情帶來的影響是巨大的，需求的疲軟導致全球紡織業遭受了重大的打擊，很多外貿企業都是在硬撐，資金情況十分緊張。不少服裝企業、外貿企業都已經出現了資金鏈斷裂、倒閉的現象。今年上半年就出現很多客戶破產無力支付尾款的案例，現在很多外貿客戶的賬期也比往年增加了，紡織人需合理控制賬期，確保能在年底把賬收回。
除此之外，歐洲地區疫情有反彈的跡象，一旦二次疫情爆發，這些國家有可能再次采取“封城”的措施，那就極有可能訂單面臨二次取消、暫停的情況，甚至會出現貨物到了目的地港口無人認領的情況。經歷了第一次取消訂單的外貿企業還能承受住這第二波嗎？況且在很多合同中，對于客戶違約的情況并沒有加以說明，罰款比例一般不會超過10%，這很難抵消已經付出的成本支出。

無論是之前的中美貿易戰，還是當下的新冠疫情，都將是一場持久戰。張文宏教授近期指出，新冠病毒已經成為存在于人類世界的“常駐病毒”，在全球仍處于大流行階段，因此，不論是國內還是國外，部分地區都有可能出現“疫情小火花”，外貿還是存在較多不確定性因素，雖然目前外貿訂單在回暖，我們也不能掉以輕心，紡織企業要做好一定的風險把控。