“新冠疫情之下，我們企業的庫存已經有了200多萬米，庫存解決不掉，正好最近原料便宜，染費也便宜，公司就又投入了100多萬資金建立了早就想成立的現貨超市，這比之前預想的300萬已經少了很多。”

——一位面料現貨超市負責人王總說

近幾年時間里，市場上的面料現貨超市越來越多，已經變成了一個趨勢。2020年，新冠疫情的爆發使得市場上出現了大量空余生產力，又加速了這一進程。按照傳統的經驗來看，面料超市中賣的更多的是春亞紡、滌塔夫、仿真絲這類成本相對較低，但適用性卻又非常廣闊的常規產品，但是2020年新出現的一部分面料超市，卻有一些其它的特點。

“小而美”的面料超市

產品百花齊放

與之前面料超市出售一些常規產品不同，今年新加入的一些面料超市有一部分賣的卻是彈力面料、超高密春亞紡、T8這類具有一定技術含量的面料。

小編也采訪了一家今年新成立的面料企業負責人，他表示去年市場行情就不太好，今年受到新冠疫情的影響，訂單變得更加稀有，這就導致倉庫里庫存過多。建立面料超市需要投入大量的資金在庫存上，而今年因為本身行情以及便宜的原料價格，大大壓縮了這方面投入的沉沒成本。

所以在產品方面，企業往往推出的是自家的以往賣得最好，做的最成熟的產品，因此就不乏一些相對較高端的產品。

規模一般不大

今年新成立的一些現貨超市往往依托是自家工廠，產能有限，成立之初的主要目的也是為了消化自身庫存，也有一部分新成立的原因，總之規模往往不會特別大，產品數量也不多。

從小編了解到的情況來看，這部分布老板現在還存在一種“摸著石頭過河”的心態，因此不會一下子投入過多的資金，也是消化自身工廠產能為主。

同樣受限于規模，這類面料超市所做的品種相對也會單一一些。

質量過硬

既然放棄了“大而全”選擇了“小而美”的道路，企業自然會在產品質量上下足了工夫。事實上，質量對這類企業來說反而是最不需要擔心的問題。

一家面料超市就算去掉了大部分的庫存成本，所需要的投入基本也超過了百萬，如果在疫情之下還能拿出余錢來投資，基本就是我們傳統意義上所認為的優質企業了，而這些紡織企業往往都“有兩把刷子”。

如今面料超市剛剛開業不久正是賺口碑的時候，質量自然是紡織企業眼中的第一要務，不會在這方面放松。真要算起來，這些現貨超市面料的質量基本就和以往的訂單品質沒什么區別。

營銷與盈利如何平衡

不過既然放棄了“大而全”，選擇了“小而美”，那同樣也要接受它的缺點。受限于資金與規模，這類面料超市往往只能選擇“專精”，針對的也只是一些特定的客戶。

面料超市想要盈利最終還是要靠“跑量”，以前那種口口相傳靠口碑的方式見效較慢，在時間成本上投入較大，市場瞬息萬變，或許會存在風險。在這樣的情況下，營銷成本就成了一個繞不開的話題。

宣傳力度大，客戶是知道了這個品牌，但成本就高了，由于單一品種的銷量有限，最后計算下來就有些不合算；但如果投入的營銷成本不夠，酒香也怕巷子深，客戶的認知成本是有限的，作為一個新成立的品牌，很難讓客戶在有需求時第一時間想到合適的企業，而這往往也代表著錯過了這單生意。

因此，如何在成本可控的情況下讓更多人了解一個新成立的品牌則是一個需要紡織人解決問題。

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面料超市的優勢

“小批量、多批次”是近兩年紡織行業的大趨勢，而“快時尚”同樣也要求面料商對訂單進行快速反應。因為邊際效益遞減，傳統的訂單模式在做小批量面料的時候在成本上并不具備優勢，而一些交期很近的訂單因為要得急，往往會讓面料商付出更多額外的成本，這時候面料現貨超市的優點就體現出來了。

此外，面料超市由于是現款結貨，與訂單越來越長的交期相比，能夠有效改善企業自身的資金運營情況。

紡織行業的“蓄水池”

對紡織企業來說，做面料超市能夠迎合行業趨勢，并起到改善資金經營情況的作用。但對整個市場來說，面料現貨超市的意義并不止如此。

自從2017年噴水織機改造之后，市場上的坯布的產能在逐年增長，而根據國家統計局數據顯示，市場需求（銷量）卻在逐年縮減。這時候，市場上多余的產能應該怎么消化就成了一個大問題。如果把這些庫存都壓到織造企業身上，會讓織造企業背負巨大的資金壓力。這時候，面料超市就起到了很好的“蓄水池”的作用，消化了很大一部分織造企業多余產能，保證了行業的正常運轉。