最近這兩年關于紡織市場，我們說的最多的就是產能過剩的問題。尤其是17年開始的環保整治，在江浙地區淘汰了10萬臺噴水織機，可外圍產能卻井噴20萬臺。一下子將本就供大于求的紡織行業，進一步推向了嚴重的產能過剩。

但是產能并不代表產量，近幾年的紡織面料產量一年不如一年，絲毫看不出新增的20萬臺織機在產量上有多少表現。尤其是今年疫情之下的紡織市場，更是跌回了十幾年前。今年2-6月份，每個月的布產品都只有30億米多一點，同比去年跌幅普遍超過25%。并且現在的產量僅僅相當于2017年織機大幅減少時的1/2。

當然產量的變化既是紡織行情不佳的直觀表現，同時也是降低產能減少庫存的一種企業自保。但是僅僅將產能讓步就能避免庫存，安度淡季了嗎？顯然不太可能！

月產4000卷，日銷僅有100卷

今年的織造企業幾乎每家都經歷過停產、放假，甚至有不少企業在非節假日時候主動放假長達一個星期以上。做這些的目的很簡單就是為了減少庫存，可是庫存少了嗎？實際上并沒有少，但凡機器一動庫存就飛速增長。

“我們廠最近放了一個星期的假，近期雖然是開工了，但也只是開半天，所有員工都是晚上上班。但是因為市場還是沒有好轉，只有老客戶偶爾來拿點布，單量最多也就兩三萬米，我們的庫存依然很大超過了250萬米，相當于我們兩個多月的產量。”一位織造企業負責人說道。

庫存增多無時無刻不困擾著紡織人，上圖中的紡織公司，雖然看似庫存只有4000卷布，每天出貨100卷，一個多月就能夠全部消化完。但是實際上庫存每天都是在新增的，一個月好又將有4000卷布等待出手。這一來一回每個月新增庫存1000卷布，只要紡織行情沒有好轉，這個過程就不會結束。

庫存增加似乎與產能關系不大，除非完全停產一心一意清理庫存，但這點沒有一家紡織公司敢嘗試，畢竟完全停產帶來的損失可能更大。看來要想解決庫存問題光靠調整產能意義已經不大了。

擴展銷售渠道，改變銷售方式

坯布庫存起到決定性作用的向來都不是產能高低，而是銷售情況。好的時候，一天的銷售量就可以超過一個月的產量，當然差的時候，可能一個月的銷量還不及滿負荷下一天的產量。由此看來在坯布銷售上下功夫遠好于在產能上做手腳。

“今年行情不好，坯布銷售的競爭非常激烈，光靠本地周邊客戶基本是很難維持日常運轉的。我們已經開始向浙江、廣東等地區拓展客戶，爭取將坯布銷售到外地，以減少競爭壓力。并且效果還不錯，今天已經發走220卷240T春亞紡到紹興濱海。”一位紡織老板介紹道。

當然有拓展客戶、尋求訂單想法的紡織人很多，但并不是每一個人都能真正走出去，獲得一些全國各地的訂單，絕大多數依然是以本地銷售為主。如何在本地市場嶄露頭角，他們也是想法設法。

最簡單常規的就是加大宣傳、降低售價、延長賬期，在有限的市場中讓利給客戶以求獲得盡可能多的訂單。也有一些織造企業在密切關注市場，一旦發現熱銷產品便立刻調整生產方面，或者根據季節的變化改變生產產品。

甚至有些紡織人由坯布銷售專做成品銷售，借助坯布與印染費歷史低點，大量儲備面料成品庫存，鎖定價格優勢，擴展銷售范圍。畢竟面料成品可以銷往全世界，但坯布卻只有幾個紡織集群有興趣而已。

今年的紡織市場注定逃脫不了與庫存做斗爭的，但是半年多下來讓很多紡織人明白了，產能的高地對于庫存都是治標不治本的。沒有豐富、曠闊的下游通道，庫存永遠都會增加，拓展新的銷售途徑才是解決問題的根本方式。