自3月復(fù)工以來(lái)，無(wú)論是內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)都因?yàn)橐咔槎霈F(xiàn)了大幅下滑。市場(chǎng)訂單有限，各地的面料供應(yīng)商都盯著這塊越來(lái)越小的蛋糕。

“今年行情雖然走下坡路，但是我們積極開(kāi)拓內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，訂單量萎縮并不明顯。”來(lái)自江蘇的貿(mào)易商王總表示，“可最近我很焦慮，不是因?yàn)闆](méi)有訂單而焦慮，而是被客戶催單催的焦慮！”

翻單、交期，從未有過(guò)的催單焦慮！

對(duì)于2020年的紡織市場(chǎng)，尤其是在傳統(tǒng)紡織淡季的8月，市場(chǎng)究竟是為何出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？

王總跟小編講了最近的一個(gè)經(jīng)歷：

有一款75D雙層四面彈的訂單，剛開(kāi)始客戶下了4000米，晚上又打電話加了3000米，第二天、第三天……一個(gè)星期又陸陸續(xù)續(xù)加到了7萬(wàn)米的訂單，但是交期非常急。一方面他需要調(diào)動(dòng)坯布廠幫忙安排產(chǎn)能生產(chǎn)坯布，另一方面又需要聯(lián)系染廠幫忙“開(kāi)綠燈”縮短印染交期，中間不能有一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，否則就要面臨損失。

對(duì)于王總而言，這種經(jīng)歷在近兩個(gè)月一直出現(xiàn)。進(jìn)入8月，隨著秋冬服裝面料打樣、下單開(kāi)始增多，下游客戶的催單也隨即到來(lái)。淡季出現(xiàn)的這波行情，提振了不少紡織人士的信心。雖然常規(guī)化纖面料因?yàn)槭袌?chǎng)產(chǎn)能充裕，一般很容易調(diào)到坯布，但是對(duì)于一些訂單產(chǎn)品，市場(chǎng)還是需要安排機(jī)器生產(chǎn)，這就涉及到交期。

“這段時(shí)間沙發(fā)布的訂單我們也被客戶頻繁催貨，廠里活比較多，交期差不多在半個(gè)月左右。”一位印染業(yè)務(wù)員表示，“現(xiàn)在進(jìn)倉(cāng)的訂單量都不大，2萬(wàn)米就算是大單了，可是客戶都是催得很急，我們也壓力很大。”

與往年相比，今年下單模式的改變，造成了市場(chǎng)訂單“短、平、快”的模式增多，加劇了一些訂單產(chǎn)品交期緊張。

“今年市場(chǎng)訂單模式改變了不少，以往一個(gè)爆款在市場(chǎng)上可以持續(xù)起碼1-2個(gè)月的熱度，但是今年每個(gè)爆款持續(xù)時(shí)間都不長(zhǎng)，從之前的四面彈華爾緞到鉆石花瑤，行情都不長(zhǎng)！服裝品牌商往年會(huì)提前開(kāi)采購(gòu)會(huì)，給供應(yīng)商時(shí)間研發(fā)、生產(chǎn)、交貨，但是現(xiàn)在是采購(gòu)小單、試單模式。”另一貿(mào)易商沈總說(shuō)道。

其實(shí)快時(shí)尚、快反、加翻單這幾個(gè)概念并不是新名詞，早在幾年前就在國(guó)內(nèi)外一些品牌服裝企業(yè)之間盛行，據(jù)說(shuō)優(yōu)衣庫(kù)的加翻單占比達(dá)到60%-70%，ZARA新款上市周期為十幾天。這也考驗(yàn)了服裝面料供應(yīng)商的交貨速度。

除了品牌服裝商因時(shí)代發(fā)展改變采購(gòu)模式之外，自身大量的庫(kù)存和市場(chǎng)不斷上升的風(fēng)險(xiǎn)也導(dǎo)致今年對(duì)面料采購(gòu)更為謹(jǐn)慎，市場(chǎng)上“小批量、多批次”的訂單也就越來(lái)越多。

回款周期較往年延長(zhǎng)一倍！

對(duì)于貿(mào)易商而言，有被催單的已經(jīng)算是“最甜蜜的負(fù)擔(dān)”，對(duì)于不少織造廠老板而言，今年的貿(mào)易老板真的是好太多。沒(méi)有工人、庫(kù)存這兩座大山壓著，貿(mào)易老板今年只需要克服回款這一難關(guān)，日子都過(guò)得還行。

“我的客戶主要是上海的貿(mào)易公司，今年他們的下單量還是有保證的，可是回款周期很慢，因?yàn)樗目蛻羰菤W美市場(chǎng)，一環(huán)扣一環(huán)，付給我們貨款就慢，普遍回款要6個(gè)月。”一貿(mào)易商吳總表示。
另一位主營(yíng)秋冬服裝面料的王總表示：“目前客戶回款還是比較慢的，以往訂單一般3個(gè)月的回款周期，現(xiàn)在差不多要半年左右，但是今年本身大家都不容易，所以我們?yōu)榱司S持老客戶的關(guān)系，也默認(rèn)了這一規(guī)則。”

與外貿(mào)市場(chǎng)固定的付款模式不同的是，內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的付款周期可變性較多。因此，在疫情的影響下，今年貿(mào)易商的回款周期更是較往年長(zhǎng)了一倍。“去年行情不如前年，客戶回款周期就有放緩，有些月結(jié)的訂單都起碼3個(gè)月回款，今年更長(zhǎng)。”

對(duì)于2020年的紡織市場(chǎng)，不少貿(mào)易商對(duì)原有的老客戶一再延長(zhǎng)回款周期，現(xiàn)在內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)普遍的回款周期在3-6個(gè)月，有些甚至去年的尾款都未結(jié)清。

由此可見(jiàn)，在產(chǎn)能過(guò)剩、需求萎縮的大環(huán)境下，貿(mào)易商為了擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道或者挽留原有的客戶，只能將賒銷(xiāo)的比例再度擴(kuò)大，從而使得自身應(yīng)收款增加。

貿(mào)易商身處紡織行業(yè)的中間環(huán)節(jié)，輕裝上陣成為其最好的“武器”。進(jìn)入9月，傳統(tǒng)淡季將逐漸離去，秋冬服裝面料銷(xiāo)售將繼續(xù)展開(kāi)，雖然今年的行情還是比較魔幻且難以預(yù)測(cè)的，但是從目前的行情來(lái)看，終端需求還是在逐漸復(fù)蘇中，只要產(chǎn)品對(duì)路，貿(mào)易商老板的日子并不會(huì)很難過(guò)！