近期，小編在紡織群里看到布老板關(guān)于坯布染色問題進行了探討。貿(mào)易商王總尋求能夠生產(chǎn)TR四面彈的染廠，廣大的紡織人用自己的經(jīng)驗提醒該布老板此類坯布是染色高風險品種，染色需謹慎。

據(jù)小編了解，四面彈坯布在染色方面本就比其他坯布的染色工藝更復(fù)雜，難度更大。TR類的坯布染色本就不是盛澤印染廠的強項，即使將坯布放到擅長生產(chǎn)TR四面彈的外地染廠，由于布老板沒有足夠的染色經(jīng)驗，也很難把控其質(zhì)量。因此也會容易出現(xiàn)染色問題，甚至導(dǎo)致賠款。

眾所周知，盛澤地區(qū)無論是在紡織業(yè)哪個環(huán)節(jié)，都是最擅長化纖類產(chǎn)品，棉類產(chǎn)品相對薄弱。而下游的服裝客戶也都了解每個合作的供應(yīng)商所擅長的面料產(chǎn)品，會根據(jù)其生產(chǎn)情況下達對應(yīng)的面料訂單。而這位布老板卻接到了自己不擅長生產(chǎn)的面料訂單，這一事件在釋放什么信號呢？

訂單缺失，貿(mào)易商急于接單

今年，受到新冠疫情的影響，紡織業(yè)長期處于低迷狀態(tài)，訂單嚴重缺失，讓每一個紡織企業(yè)“嗷嗷待哺”，異常珍惜每一個來之不易的訂單。萬米訂單已經(jīng)成寶貴的大單，幾千米訂單也足夠讓貿(mào)易商欣喜若狂。這樣的市場狀態(tài)下，當客戶拋出每一個單子時，布老板都想牢牢抓住，哪怕是一塊“難啃的骨頭”，也要硬著頭皮拿下！

歸根結(jié)底，是訂單缺失導(dǎo)致導(dǎo)致貿(mào)易商急于接單的心理。盡管近期印染市場呈現(xiàn)出訂單回暖現(xiàn)象，但對于貿(mào)易市場而言訂單回暖的表現(xiàn)并不突出，這主要是由于貿(mào)易企業(yè)的體量過大，供大于求導(dǎo)致的。對于主要做出口訂單的外貿(mào)企業(yè)而言，訂單缺失現(xiàn)象非常明顯。

一家主營工裝面料的出口企業(yè)老板表示：“今年受疫情影響，整個外貿(mào)訂單只有去年的三分之一。因此織機的開機率也一直在下滑，目前只開60%，后面可能還要降。”

織造企業(yè)因坯布庫存被套牢資金是目前坯布市場最大的困局，雖然貿(mào)易企業(yè)不存在這樣的問題，但沒有訂單等于沒有資金來源，也是非常致命的問題。織造企業(yè)為了資金套現(xiàn)，不惜虧本甩賣坯布，貿(mào)易商則為了搶到訂單，大單小單高風險單，“來者不拒”。但凡一個單子的利潤稍理想，即使存在高風險，貿(mào)易商也愿意賭一賭。

為維系供采雙方關(guān)系，不拒絕訂單

王總在接訂單時也非常清楚此單子的風險，他表示：“在接單前的確考慮過風險，染色環(huán)節(jié)非常容易出問題，弄的不巧就得賠。但也考慮到目前接單情況不理想，沒有單子如何養(yǎng)活公司一大家子員工。加上這單是客戶讓我?guī)兔Γ膊缓靡馑季芙^。”家子員工。

既然下達訂單給一家供應(yīng)商就是對其信任，貿(mào)易商難以開口拒絕。加之今年總體訂單缺失，在服務(wù)客戶方面是貿(mào)易商的重中之重。貿(mào)易商欣然接受有難度的訂單，也是想挑戰(zhàn)一次，若成功則是為自己又一次積累經(jīng)驗，也會更好地讓客戶看到自己的實力，從而促進未來的合作關(guān)系。

在此，小編提醒廣大布老板，在接單的同時需考慮自身的生產(chǎn)能力是否勝任，切勿盲目接單，急于求成。有句話說的好，欲速則不達。面對艱難的紡織行情，應(yīng)踏踏實實走好每一步，才能更好地迎接美好的明天!