近年來，紡織行業(yè)“倒閉”、“關(guān)?！薄ⅰ捌飘a(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息屢見不鮮。現(xiàn)在很多企業(yè)要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。

供需嚴(yán)重失衡，價(jià)格再低，也有人做

據(jù)了解目前大部分做常規(guī)坯布的廠家利潤在10%以下，除了疫情、中美貿(mào)易摩擦等外部因素，內(nèi)在的惡性競(jìng)爭是導(dǎo)致企業(yè)低利潤的主要原因。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以虧本姿態(tài)賣貨，這也加重了更多中小型廠家倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

“常規(guī)坯布已經(jīng)嚴(yán)重過剩了，去織廠看看就知道了，有多少廠家的倉庫是堆得滿滿的?！币晃徊祭习鍩o奈道，現(xiàn)在供需已經(jīng)嚴(yán)重失衡，織布的速度很快，但是終端的消化卻很慢，我們來看一組數(shù)據(jù)：

6月份，服裝鞋帽、針紡織品類限上企業(yè)銷售1,059億元，按年下滑0.1%，上半年整體銷售大跌19.6%至5,120億元，為表現(xiàn)最差的類別之一，包括線上渠道亦表現(xiàn)低迷，1-6月錄得2.9%的跌幅。

今年不論是服裝廠還是品牌商都在縮減單量。好不容易來單子了，廠家都希望能夠吃到?！鞍茨愕膬r(jià)格我們真的做不下來！”面對(duì)好不容易等來的客戶，這位織廠老板沈總也很無奈，“最近市場(chǎng)價(jià)格太混亂了，客戶要求我們?cè)俳?毛，我們實(shí)在做不下來，但是我們不做別的廠家能做，最后還是咬了咬牙接了下來?！?/p>

為什么明明知道是虧本的，這位老板仍舊咬牙接下呢？他透露道：“實(shí)在是因?yàn)榕鞑紟齑嫣吡?，之前合作的客戶很多都是外貿(mào)商，外貿(mào)單子沒了，他們也就不下單了，可我們機(jī)器卻在不停地織布，倉庫都快放不下布了，不管怎么說，先變現(xiàn)一部分吧。”
這種情況在目前的紡織市場(chǎng)十分常見，“我們做的是訂單品質(zhì)，價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)，不想低價(jià)賤賣，可看其他同行的價(jià)格都在降，我們也被迫降了點(diǎn)，這段時(shí)間原料又跌了點(diǎn)，市場(chǎng)價(jià)格又降了，但我們核算了原料和坯布價(jià)格，再這么降下去肯定要虧本了，因此沒有降價(jià)，可老客戶來談單子，卻報(bào)出了市場(chǎng)上的低價(jià)，我們本來想不做了，可老板說了老客戶不能丟，只能咬牙接下來了?！币晃粡S家經(jīng)理透露道。

看似逼不得已的選擇，其實(shí)是在擾亂市場(chǎng)價(jià)格

很多廠家拋貨，降價(jià)是為了回籠資金，但是長此以往只會(huì)擾亂市場(chǎng)價(jià)格，實(shí)力不足的企業(yè)或?qū)⑻崆俺鼍?。布老板也心知肚明，靠低價(jià)取勝這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久。
6月中旬，市場(chǎng)上曾經(jīng)流傳出織造廠家限產(chǎn)保價(jià)的行為，但效果似乎不是很明顯，現(xiàn)在江浙地區(qū)坯布庫存依舊維持在45天左右的高位，很多廠家也還在卯足了勁生產(chǎn)庫存?！拔覀冇?0臺(tái)織機(jī)，現(xiàn)在是全開的，主要是周邊的廠家也沒有大規(guī)模停產(chǎn)，我們想再等等看?！币晃徊祭习逭f道。由此看來，如果市場(chǎng)上沒有大規(guī)模的限停產(chǎn)，那么想要保價(jià)也是非常難的。

從另一個(gè)方面來說，如果僅僅依靠低價(jià)吸引客戶，將精力放在打價(jià)格戰(zhàn)上，其發(fā)展道路只能越走越窄。如何避免企業(yè)深陷低價(jià)競(jìng)爭之中，首先就是要選擇優(yōu)質(zhì)的客戶，好的客戶不打價(jià)格戰(zhàn)，像現(xiàn)在很多紡織企業(yè)依然能夠保證30%左右利潤，其次就是要把自己的產(chǎn)品做好，并且不斷開發(fā)新品，走差異化道路，只有你的產(chǎn)品足夠新穎，足夠獨(dú)特，才能得到客戶的認(rèn)可，才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

編后語

目前紡織淡季已經(jīng)真正來臨，市場(chǎng)上訂單再次進(jìn)入“半停滯”狀態(tài)，一些服裝品牌像Nike、拉夫·勞倫等都在縮減今年秋冬季的訂單，下半年訂單是否能夠回暖尚存疑問，訂單少了，客戶對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的要求也會(huì)越來越高，這個(gè)時(shí)候企業(yè)必須不斷開發(fā)滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新，才有希望在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中勝出。