7月8日，江浙地區滌綸長絲市場表現回暖，主流大廠平均產銷在130%-150%，部分較好工廠產銷能達到200%。

7月9日，江浙地區滌綸長絲市場表現較好，主流大廠平均產銷在70%-90%，部分較好工廠產銷能達到120%。

7月14日，江浙地區滌綸長絲市場表現較好，FDY促銷放量，主流大廠平均產銷在90%-110%，部分較好工廠產銷能達到180%。

7月15日，江浙地區滌綸長絲市場表現較好，主流大廠平均產銷在70%-90%，部分較好工廠產銷能達到180%。

如果光看這個產銷，或許會讓人產生一種最近行情還不錯的錯覺，但事實上，這種表面上“銷售火熱”的行情是建立在聚酯工廠大規模的促銷讓利基礎上的。

持續一月的“大促銷”

促銷是一種做生意的常見手段，商家通過降價來吸引消費者購買自家的貨物。以往行情不好的時候，聚酯庫存太高，聚酯廠家也會通過一定的促銷手段來帶動走貨，效果大部分情況下都不錯。

不過近段時間以來，聚酯庫存持續走高。據中國綢都網數據監測顯示，現如今聚酯市場整體庫存集中在27-37天；具體產品方面，其中POY庫存至8-14天，FDY庫存至19-26天附近，而DTY庫存則至27-38天左右。

在高庫存的壓力下，促銷似乎已經成為了聚酯工廠銷售過程中的一種常規手段，仿佛一旦不促銷了，織造企業就不會再買絲了一樣。

但事實是，即使促銷了，一部分織造企業依然保持隨買隨用的狀態，6月下旬的促銷活動就沒有對市場產生多少波動。

至于為什么這段時間產銷似乎變好了？還不是因為絲實在太便宜了！

7月8日，聚酯工廠滌綸長絲平均產銷達到130%-150%，可以說是6月中旬以來產銷最好的一天了，但那天部分廠家的促銷力度達到了接近500元/噸。

4月21日的價格基本是今年滌綸長絲跌到的最低點位置，而6月22日的價格則是之后一波反彈之后的最高點，隨后滌絲價格又開始走低。我們可以看到，現在的滌綸長絲價格，與4月21日的價格已經相差無幾了，如果再算聚酯企業的一些促銷讓利，現在的價格甚至會比當時更加便宜一點。

因此，光促銷還不行，只有促銷力度足夠大，原料價格被“打骨折”才能吸引到現在的織造企業再去買絲。

力道不足的減產措施

為了改變這種“不打折沒人買”的現狀，上周，13家聚酯工廠為了應對過高的庫存，也推出了一系列減產計劃，但這個減產計劃最終還是“雷聲大，雨點小”。

主要是因為這次減產計劃涉及的產能不過300噸左右，且其中滌綸長絲所占比例不足一半，對目前的大量聚酯工廠庫存與不斷降低的織機開機率來說，可以說是杯水車薪。

因此在減產過后，“大促銷大賣，小促銷小賣”的情況依然沒有改變。

有錢企業的經營，就是那么樸實、無華、且枯燥

而另一方面，聚酯工廠在高庫存的局面下還面臨著新產能投產的壓力。僅僅上半年，新增聚酯產能就高達293萬噸，基本與這次減產的產能持平。而下半年，聚酯龍頭企業將會有更多的產能待投產。

對普通的聚酯企業來說，今年的疫情是對資金與經營能力的一次極大考驗；但對“不差錢”的聚酯龍頭企業來說，這次疫情又何嘗不是一次加速產業洗牌，擴大產業話語權的極好機會呢？

而正是因為這種產業版圖的擴張，會進一步加劇聚酯行業的產能過剩局面，從而打壓滌綸長絲的價格，最終增長聚酯工廠的促銷動力。

再便宜的原料，賣不動布還是白搭

對織造企業來說，有便宜的絲當然是好事，價格不發生大變動的情況下，原料便宜了，利潤自然就會更高；

但從另一方面來說，滌絲天天這樣促銷也是因為行情實在是太差了，織造企業布賣不出去，迫不得已降低織機開機率才會出現這樣的情況，只要行情不好轉，布就很難賣出去，布賣不出去，原料別說促銷了，就算是白送對織造企業來說又有什么區別呢？

因此，促銷也只能是短時間內的權益之際，治標不治本，要想真正挺價或者降庫存，只有擴大減產規模和終端行情好轉兩個可能。