“一分價(jià)錢一分貨”的道理所有人都知道，它說明了任何好東西必然有個(gè)高價(jià)，對(duì)賣方來說也肯定會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的利潤。所以很多企業(yè)都在不斷的追求質(zhì)量、完善品質(zhì)，我們的紡織行業(yè)也不例外，不斷開發(fā)新品種、改善面料質(zhì)量、提升染色牢度已經(jīng)是任何有抱負(fù)的企業(yè)必然做法。

新品利潤30%以上，質(zhì)量好、價(jià)更高

“我們前幾年研發(fā)一款新型面料，這款面料常用于秋冬服裝。每米的成品售價(jià)在40多元，而且都是賣給一些品牌服裝企業(yè)，利潤很好，能有30%。只是后面有太多跟風(fēng)做一款產(chǎn)品的，現(xiàn)在競爭激烈利潤已經(jīng)下降到10%左右了。”一位秋冬面料企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹到。

一款獲得市場認(rèn)可的新型面料，足以帶來一大波利潤豐厚的訂單。前些年流行的CEY、SPY、各類彈力面料，以及近些年的醋酸、仿醋酸、再生面料等等，都在不斷刷新面料品種和價(jià)格利潤。不僅于此，同種面料不同質(zhì)量也意味著不同的價(jià)格與利潤。

據(jù)一位仿真絲貿(mào)易商介紹，他們的仿真絲品種比較多，坯布銷往全國很多地方。當(dāng)然同一規(guī)格的面料質(zhì)量還是有高低之分的，一般質(zhì)量要求比較高的坯布起碼可以多賣出0.2元/米。

紡織人在新品種與高品質(zhì)帶來的利潤趨勢下，追求面料品質(zhì)、質(zhì)量更好，種類更多似乎是紡織市場發(fā)展的必然趨勢。但是今年的疫情卻很可能打破這種規(guī)律，讓質(zhì)量品質(zhì)失去最重要的位置，取而代之的卻是“唯價(jià)格論英雄”。

價(jià)格決定一切，訂單向低價(jià)格靠攏

正常來說“貨比三家”挑一個(gè)價(jià)格最便宜的合作無可厚非，但是再怎么挑也是要建立在質(zhì)量合格的基礎(chǔ)上。可當(dāng)今的紡織市場卻有不少紡織服裝客戶眼里只認(rèn)價(jià)格，導(dǎo)致所有訂單都向低價(jià)格聚集。

“我們的外貿(mào)客戶主要是做越南方面的仿真絲訂單，前些年由于我們的面料質(zhì)量有保障，給客戶留下了很好的印象，訂單也一直挺有保證的。我們一度認(rèn)為客戶會(huì)越來越追求高質(zhì)量，我們對(duì)品質(zhì)的要求符合客戶需求，以后訂單會(huì)越來越多。但是近階段訂單量銳減，今年到現(xiàn)在都沒有一個(gè)像樣的訂單了。打聽之后才知道，那些訂單都轉(zhuǎn)移到了價(jià)格便宜的公司或地區(qū)去做了。而且那些報(bào)價(jià)幾乎是我們的成本價(jià)，我們完全做不下來。”一位仿真絲貿(mào)易商介紹道。

不僅僅是終端服裝客戶在向低價(jià)格看齊，就連我們一些以追求高品質(zhì)為準(zhǔn)則的紡織企業(yè)也開始動(dòng)搖。坯布價(jià)格因?yàn)榻衲暝洗蟮约笆袌鰢?yán)重的供大于求，價(jià)格一直都是低位。但是貿(mào)易商并不滿足于坯布上的低價(jià)格，印染上也是無限追求低價(jià)。

據(jù)一位秋冬面料貿(mào)易商介紹，現(xiàn)在的印染廠價(jià)格同一個(gè)地區(qū)往往相差不大。如果想要便宜只能到更遠(yuǎn)、更偏的地區(qū)印染廠加工。他們的訂單以前所在的染廠練白費(fèi)用大概都要在1.5元/米左右，而現(xiàn)在他們拿到外地染廠加工只要0.8元/米。

低價(jià)面料服裝更有市場

出現(xiàn)價(jià)格的重要性超過面料質(zhì)量的情況在今年其實(shí)也是合理的。

一方面是因?yàn)榻衲甑囊咔閲?yán)重的打擊了全球經(jīng)濟(jì)，各國失業(yè)率飛升，不少消費(fèi)者處于收入減少甚至是失業(yè)狀態(tài)。而服裝消費(fèi)與生存比起來，顯得不是那么必須。因此服裝的消費(fèi)數(shù)量肯定是下滑的，同時(shí)消費(fèi)者也更愿意在購買價(jià)格便宜的服裝。

另一方面，以往對(duì)面料品質(zhì)要求極高的大多都是一些品牌服裝公司，他們的服裝價(jià)格昂貴，需要較高的面料品質(zhì)與之相配。但是今年這些品牌公司因?yàn)橐咔閹淼姆怄i導(dǎo)致銷量銳減，大多日子過得艱難，關(guān)店、裁員甚至貨款都難以結(jié)清。

在這種情況下來自他們的訂單自然不多，此時(shí)市場上但凡有訂單大多來自不知名的服裝企業(yè)，這些企業(yè)自然不受累于自己的品牌，無需為高品質(zhì)面料付出額外的高價(jià)，只需要滿足消費(fèi)者對(duì)低價(jià)服裝的要求即可，無限追求低價(jià)也就理所當(dāng)然。

今年疫情之下的紡織市場只是加快了價(jià)格取代品質(zhì)的過程，實(shí)際上這種“逆淘汰”早已發(fā)生。紡織行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)并不一定意味著必須創(chuàng)新、必須高品質(zhì)，如何在保證低價(jià)的條件下提升品質(zhì)、研發(fā)新品更重要。據(jù)悉，上文中染費(fèi)0.8元/米的染廠做出來的色牢度品質(zhì)并不遜于染費(fèi)1.5元/米的染廠。