如今全球新冠肺炎確診人數已經接近千萬大關。

截至北京時間28日7時13分，全球確診病例達9937618例，死亡病例為497427例。美國是全球疫情最嚴重的國家，確診病例達2504492例，死亡病例為125472例。

在這樣的情況下，中國紡織產業內貿恢復緩慢，而外貿則遭受了滅頂之災。有外貿銷售情況不足去年三成的，有庫存布倉庫堆不下準備停產的，也有經營不善已經開始裁員的?？傊靡粋€字來形容2020年的紡織行情，那就一個字——慘。

但就在大環境如此差的情況下，小編在外出走訪的時候依然能偶爾問到幾家生意好的企業，其中一部分甚至生意超過了去年，實在是有些出乎意料。

是什么讓這些企業在如此差的大環境下依然蓬勃發展呢？小編下面就來簡單地歸納總結一下，希望能夠給布老板們帶來一些啟發。

沒有特色，別人憑什么選你？

前段時間，小編參加了中國綢都網組織的一個服裝企業與面料商之間的一個對接會，在對接會中，發現了一個非常有意思的現象。

服裝企業負責人遇到面料商后的第一個問題，往往就是問這個面料商有沒有帶來一些和別人不一樣的東西。如果沒有這類面料，這一次的對接基本也就失敗了。小編對此有些疑惑，在對接會后，就這個問題也專門問了采購商。

采購商陶先生表示，如果是一些常規的產品，他們都會有固定的供應商專門供貨，這些供應商都已經合作了多年，經過了一輪輪的篩選，產品的質量品質都不用擔心。因此，如果只是這些產品，就不需要再聯系新的供應商了。而如果面料商能夠展示一些具有特殊手感、花型、功能性的面料，一方面這代表了面料企業自身的開發能力，另一方面也能夠滿足服裝企業如今的多元化需求。

如今行情不佳，紡織企業紛紛想要拓展新的客戶，但在常規產品在市場上“泛濫”的情況下，一些有特色的產品就如同一塊“敲門磚”，或許到最后客戶不一定會采購它，但有了它，能夠大大加強企業帶給客戶的第一印象。

質量優先，訂單出現“虹吸效應”

疫情越是嚴重的時候，訂單越會出現“虹吸效應”，往質量有保障的企業流動。

王經理是一家大型女裝面料企業的負責人，他表示，今年受到疫情影響，一部分外貿訂單確實受到了沖擊，但是最終整體的銷售量下降得卻不明顯。

從成立之初開始，他們公司就下了很大的功夫在質量與面料開發上，并且建立了從設計到織造到染整最后再到面料檢測的一整條產業鏈，最大程度上保證了面料各個環節質量的控制。

王經理說，因為成本的原因，他們生產的面料會比市場上普通的面料貴一些，利潤率太低的訂單他們也不會接，但是相對于服裝品牌一件售價幾百上千元的服裝來說，貴出來的幾塊錢面料成本也是可以接受的。去年他們公司和H&M合作了幾個訂單，因為質量好，口碑佳，今年疫情那么嚴重的情況下，H&M下單的量甚至比去年更大了。

小編回頭一想也確實是這個道理，行情越差，市場上的競爭就越激烈，那些能夠讓客戶更加放心的企業往往會獲得比平時更多的青睞。

靠運氣？那也是實力的一部分

做生意實力重要，運氣同樣也非常重要，在行情不佳的情況下更是如此。

周總經營了一家主要做春亞紡的織造企業，他們有100臺噴水織機，到現在織機依然滿開。庫存雖然有一點，但也不多，客戶的訂單挺穩定的，產銷基本能夠做平。

這個事情確實有些奇怪，畢竟現在市場上行情那么差，春亞紡也不是什么特殊品種，為什么他們家的生意就沒受什么影響呢？不過周總也挺實在，謙虛地表示這就是單純地運氣好，正好合作的客戶比較穩定，生意受到的影響似乎不大。

不可否認，周總今年的生意依然紅火確實有一定的運氣成分，但運氣也是實力的一部分，在同質化競爭那么嚴重的今年，客戶依然選擇他們生產的產品，也不是一句運氣能夠形容的，其中如何保證產品質量，如何維護與客戶之間的關系都是技術活。

對紡織企業來說，今年的疫情絕對是一場生死存亡般的考驗。在這場考驗中，大部分企業苦苦掙扎，但也有一小部分企業脫穎而出，在疫情中異軍突起，取得了比平時更好的成績。

以上介紹的幾個例子雖然是個例，但是紡織人也可從中獲得一些借鑒，結合自身的情況，發揮展現出自己的優勢，度過這段艱難的時光。