6月眨眼就快結(jié)束，傳統(tǒng)淡季的腳步越來越近，面料商的接單情況怎么樣了？小編近期和布老板聊天時(shí)了解了接單情況，也頗有感慨。

故事一

一家小型面料貿(mào)易公司的負(fù)責(zé)人透露：“我常年只服務(wù)于一個(gè)客戶，這個(gè)客戶是家服裝貿(mào)易公司，最終出口美國。都是生產(chǎn)男裝，往年量很大，所以我只服務(wù)于這一家公司，但今年疫情嚴(yán)重影響了訂單，開年以來只接到一個(gè)單子。往年一個(gè)單子的單量起碼5-6萬米，今年這一個(gè)單子就2萬米。”

故事二

而另一家小型面料貿(mào)易公司的負(fù)責(zé)人則是這樣說的：“我公司雖然很小，但我客戶不少，不過我的客戶單量都很小，正常情況只有幾百米。都是做女裝，亂麻、人絲、人棉、真絲等，偏中高端的面料。今年雖然疫情影響了整個(gè)紡織業(yè)，但我客戶本來就幾百米的量，加上是內(nèi)銷，對我來說變化不大。”

靠一個(gè)客戶養(yǎng)活一家公司的時(shí)代已過去

以上兩家公司的對比，深刻的告訴我們不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里的道理。江浙紡織市場上實(shí)際有許多小型面料商，他們手上原本就只有一個(gè)穩(wěn)定的長期客戶，單量可以很好的維系公司運(yùn)轉(zhuǎn)。可一旦遇上像疫情這樣的突發(fā)狀況，原先那個(gè)穩(wěn)定的客戶也變得不穩(wěn)定，大單變小單，就很難讓面料商“吃飽飯”。

對于小公司而言，員工少，的確是很難服務(wù)好多家大型服裝廠，尤其如今是拼服務(wù)的時(shí)代。但只服務(wù)于一個(gè)客戶，也是風(fēng)險(xiǎn)較大和不明智的選擇。因此，考慮到人員問題，小編認(rèn)為小公司客戶資源必須掌握在手中，畢竟市場競爭激烈，即使有10個(gè)客戶也未必都能下單。

大單在逐漸消失，小單更值得重視

自今年疫情發(fā)生以來，除了一些停擺的外貿(mào)單以外，在生產(chǎn)的內(nèi)單或外單單量縮減也是較大的。“小批次、少批量”成了如今訂單的特點(diǎn)。簡言之，幾千米一單是目前正常狀態(tài)，幾萬米的單子已經(jīng)在逐漸消失。今年疫情嚴(yán)重的3、4月份，有布老板好不容易接到了一個(gè)訂單，單量為3000米，卻非常感慨自己接到了大單！

到了今年，上述公司接到的幾百米的訂單也是非常珍貴的。放在往年，很容易被布老板忽略，一是米數(shù)太少，小缸不好做，容易出問題；二是總利潤太少，不愿意花精力去接這樣的單子。對于一些后整理企業(yè)也同樣如此，尤其是印染廠，以前幾百米的訂單根本就不算訂單，沒人搭理，碰上行情爆倉，可能要排一個(gè)月的隊(duì)。因此，這樣的訂單可以說是被人“嫌棄”的。但你也萬萬沒有想到，今年這樣的訂單卻“救”你了，讓小企業(yè)能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)公司。

編后語
除了不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里，也不能不把饅頭當(dāng)干糧。俗話說蒼蠅再小也是肉，幾百米的訂單也開始受重視了。疫情結(jié)束，紡織業(yè)恢復(fù)正常后，小編希望面料商大單小單都能接到手軟！