最近，一位在貿(mào)易公司做業(yè)務(wù)員的朋友和小編抱怨道：“前幾天，接到了去年廣交會時(shí)候一位客戶的意向訂單，需要90萬米的仿記憶，但是不付定金，欠款120天以上。然后我把這個(gè)情況跟經(jīng)理反饋了一下，我們經(jīng)理表示至少得付30%的定金才能做。后來就沒談成，對方表示，現(xiàn)在流動(dòng)資金沒有那么多，感覺現(xiàn)在所有公司真的都非常缺錢！”

今年的賒銷情況比往年更嚴(yán)重！

“今年遇到的最大困難是什么？”對于這個(gè)問題，我想10個(gè)老板有9個(gè)會說最大的問題是缺錢。我們都知道，進(jìn)原料是需要現(xiàn)款的，而賣坯布卻是可以欠款的，這也是行業(yè)內(nèi)默認(rèn)的一種交易模式，去年小編采訪一位老板，他表示只做現(xiàn)金交易的生意，但是前幾天再去詢問的時(shí)候，他卻一臉無奈道：“今年太難了，現(xiàn)金根本沒人跟你做生意了，跟老朋友交易能欠也就給他們欠了。但感覺到后面要錢會更加困難，但也只能走一步看一步了，先要保證公司能夠運(yùn)轉(zhuǎn)起來。”由此看來，今年的賒銷情況比往年更加嚴(yán)重！

一般來說，賒銷集中在貿(mào)易商與織造企業(yè)上，而最為常見的原因也是因?yàn)橄掠蔚姆b企業(yè)沒有及時(shí)付款。紡織、服裝市場是一條繩上的螞蚱，一榮俱榮、一損俱損。“我們的客戶是服裝公司，去年就欠了100萬沒有付清，據(jù)說是他們的客戶也沒有及時(shí)給他們打款。”一家做春亞紡、膽布的貿(mào)易商表示。這樣一層一層下來，只要一方的現(xiàn)金流斷了，下面的公司也就拿不到錢了。

而客戶長久不付款，就會導(dǎo)致企業(yè)的現(xiàn)金流出現(xiàn)問題，原料、工人工資、水電都需要現(xiàn)金，以一家30人左右的紡織廠為例，一個(gè)月下來開支至少20萬，沒有錢怎么辦，一是會想到拋貨回籠一點(diǎn)資金，如果拋貨效果不大，那么只能向銀行借貸。“我們現(xiàn)在每個(gè)月都是這么過來的，發(fā)完這個(gè)月的工資開始愁下個(gè)月的，疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，到月底公司賬面上只有6萬塊錢，進(jìn)原料、發(fā)工資都不夠，只能向銀行貸款了，貸款下來了，發(fā)完工資、進(jìn)完原料又沒錢了，聽說有些公司已經(jīng)改為3個(gè)月發(fā)一次工資了。”一家擁有30人左右的紡織廠經(jīng)理表示。

先保證自己活下去，才能談詩和遠(yuǎn)方

疫情之下，紡織企業(yè)普遍遇到了欠款多、回款慢的情況，紡企也各顯才能，通過一系列辦法緩解企業(yè)資金壓力，一是降開工減少產(chǎn)能，低價(jià)去庫存，據(jù)了解，很多規(guī)模較大織造廠都存在工人輪休的情況，一家擁有100多臺織機(jī)的織布廠女工表示：“現(xiàn)在我們前道和后道車間擋車工每個(gè)月都能休一個(gè)星期，這在以前是從來沒有過的。”

此外，現(xiàn)在市場上低價(jià)拋貨的現(xiàn)象屢見不鮮，很多坯布都是虧本甩賣，以春亞紡為例，成本在1.7左右，有廠家拋了60萬米，價(jià)格居然只有1.65，這位拋貨的老板表示：“沒辦法，庫存太多了，就算這60萬米的庫存全賣掉了，那我們還有170萬的庫存。”當(dāng)然，這位老板也透露，并不是所有的產(chǎn)品都是虧本甩賣，像他們之前拋了20萬的75D仿記憶，算下來沒有虧本，但也沒有賺錢，"目前這種行情之下，不虧就是贏了，先要確保自己能夠活下去。”這位布老板苦笑道。

還有一些老板通過轉(zhuǎn)產(chǎn)防疫物資找到了活路，比如防護(hù)服面料、口罩、額溫槍等，也有企業(yè)通過抖音直播賣布等等，總之，大家都在用一系列方式緩解資金壓力，確保自身活下來，只有活下去了，才有機(jī)會談詩和遠(yuǎn)方！

編后語

6月以來，內(nèi)、外貿(mào)市場開始松動(dòng)，意大利、美國等國家相繼有實(shí)單下達(dá)，染廠方面的訂單量較前期有了明顯好轉(zhuǎn)，吳江地區(qū)某染廠的坯布日進(jìn)倉量從之前的20萬米增加至50萬米，雖說目前處于傳統(tǒng)淡季，但是市場的表現(xiàn)算的上可圈可點(diǎn)。這似乎讓人看到了一絲絲希望，紡織企業(yè)再堅(jiān)持一下，相信總會有出頭之日！