6月初的紡織市場(chǎng)，雖然外貿(mào)訂單依舊缺失，但有不少企業(yè)反映：“東南亞、美國(guó)方面的客戶開始找我們打樣了。”雖然有打樣并不能證明市場(chǎng)在好轉(zhuǎn)，但至少說(shuō)明客戶有需求，這個(gè)市場(chǎng)還是有希望！

外貿(mào)客戶尋樣、打樣增多，有實(shí)單下達(dá)

今年的紡織市場(chǎng)因?yàn)橐咔榈挠绊懀瑑?nèi)外貿(mào)訂單一直缺乏亮點(diǎn)。織廠累庫(kù)存、染廠降開工隨處可見(jiàn)，整個(gè)市場(chǎng)變得保守、信心不足。紡織人也在思考，如今的紡織市場(chǎng)，常規(guī)產(chǎn)品已經(jīng)不能吸引到客戶，于是他們更傾向于開發(fā)一些功能多、有特色的面料。
“最近在開發(fā)一款新型面料，是比較高級(jí)的防護(hù)服面料，專門供給國(guó)外的品牌商。”上述這位接到打樣的業(yè)務(wù)員說(shuō)道。當(dāng)然，他也表示，這位客戶可能跟很多貿(mào)易公司都下了打樣的要求，最終從這些公司的樣品中選出最為合適的，因此，經(jīng)常出現(xiàn)寄出了樣卻石沉大海的情況，這是很平常的事了。
據(jù)悉，目前有少部分貿(mào)易商接到了外貿(mào)實(shí)單，吳江地區(qū)一位外貿(mào)商透露道：“最近孟加拉的客戶和我們下了幾千米的華達(dá)呢，是做工作服，雖然單量不多，但有總比沒(méi)有好。”無(wú)獨(dú)有偶，另外一位坯布商也透露道：“本周外貿(mào)公司向我們下了20萬(wàn)米的提花春亞紡，是發(fā)往美國(guó)的。”
總的來(lái)說(shuō)，相對(duì)于內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，外貿(mào)訂單的好轉(zhuǎn)不是非常明顯，但的確是在緩慢恢復(fù)。但我們也不可盲目樂(lè)觀，最近國(guó)際局勢(shì)較為動(dòng)蕩，美國(guó)暴亂持續(xù)升級(jí)等因素，下半年的外貿(mào)單與去年那肯定是沒(méi)法比了。產(chǎn)品方面，去年的網(wǎng)紅產(chǎn)品T400、T800以及再生面料等，如今走貨量連去年的一半都沒(méi)有。染廠方面的開機(jī)率依舊只有6-7成，工人實(shí)行輪班制，但這并不影響面料的出貨速度，坯布從進(jìn)倉(cāng)到出貨大概只需要7天。并且，如果量大的話，染費(fèi)還能夠優(yōu)惠。印染廠逐漸失去話語(yǔ)權(quán)，還是終端訂單缺失造成的。

傳統(tǒng)淡季即將來(lái)臨，今年減產(chǎn)、放假比往年來(lái)得都多
如今已經(jīng)到了6月，天氣開始漸漸炎熱起來(lái)，紡織市場(chǎng)的傳統(tǒng)淡季也已經(jīng)到來(lái)，內(nèi)外貿(mào)訂單好轉(zhuǎn)有限，市場(chǎng)貨也已經(jīng)進(jìn)入尾聲，廠家的生產(chǎn)積極性受到嚴(yán)重打擊，打算再次下調(diào)開機(jī)率，甚至有些廠家準(zhǔn)備給工人放一段時(shí)間的“高溫假”。
“我們之前在加工導(dǎo)電布，現(xiàn)在基本做完了，接下去我們又沒(méi)單子做了，現(xiàn)在的開機(jī)率是90%，接下去應(yīng)該還要減，我們周邊有些廠已經(jīng)停了一半了。”

上述這家織廠擁有70多臺(tái)織機(jī)，在去年淡季的時(shí)候仍然選擇滿負(fù)荷生產(chǎn)，一是因?yàn)楣S有貸款，停了銀行可能會(huì)來(lái)查，二是因?yàn)榕鹿と伺芰耍僬呔褪侨斯ぁ⑺姟⒁约皺C(jī)器的折舊費(fèi)等。以往他們會(huì)因?yàn)檫@種種考慮，選擇堅(jiān)持，不減產(chǎn)、不放假。
但今年，他們將多項(xiàng)成本算下來(lái)，發(fā)覺(jué)如果硬撐不減產(chǎn)最后流動(dòng)資金可能會(huì)枯竭，再根據(jù)周邊廠家的做法，綜合考量下來(lái)，決定在6月份將機(jī)器開機(jī)率再次下調(diào)，“現(xiàn)在原料價(jià)格處于高位，我們只敢選最便宜的原料織布，織出來(lái)布也賣不出去，只能少做點(diǎn)了，上個(gè)月虧本賣了70萬(wàn)米的布，現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)里還有170萬(wàn)米呢，這段時(shí)間，我們選擇修身養(yǎng)性，到9月的時(shí)候，說(shuō)不定單子就來(lái)了，希望還是要有的。”這位布老板無(wú)奈道。
外貿(mào)市場(chǎng)幺蛾子太多，能否趕在8月下單？
最近美國(guó)方面騷亂持續(xù)升級(jí)，已經(jīng)影響到周邊國(guó)家，多地的抗議活動(dòng)走向暴力，局勢(shì)十分危險(xiǎn)，如果這股暴力抗議持續(xù)升級(jí)，得不到控制，那么極有可能影響外貿(mào)單在8月的下達(dá)。
雖說(shuō)9、10月份是傳統(tǒng)的旺季，但一般客戶都會(huì)提前備貨，也就是下半年的行情會(huì)在8月末開始啟動(dòng)，如果錯(cuò)過(guò)了這個(gè)節(jié)點(diǎn)，那么秋冬服裝也就來(lái)不及做了。如此，外貿(mào)客戶很有可能會(huì)放棄秋冬服裝。但不管下半年外貿(mào)單能否啟動(dòng)，企業(yè)目前要做的還是保持自身的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，這樣才有機(jī)會(huì)在旺季來(lái)臨時(shí)做好充分的準(zhǔn)備迎接訂單！