自新冠疫情發生以來，紡織企業普遍遇到了訂單暫停、取消，銷量縮減，客戶回款慢等情況，這讓本就利潤微薄的紡織企業更加雪上加霜，為了能撐下去，很多企業開始轉變經營模式，開始線下轉線上，外貿轉內貿等方式，在轉變的途中，紡織企業遇到了哪些問題呢？

線下轉線上，真的可行？

誠然，現在通過直播線上賣布是一個很好途徑，但線上賣布并不是那么好做，除了帶貨主播本身的帶貨能力外，直播賣布本身就有很強的局限性，我們都知道要辨別一塊面料的好壞，需要看顏色和手感，而面料的顏色是決定服裝的基礎，就算再專業的拍照設備也會有色差，手感就更不用說了，無法親自觸摸面料，也就無法確定這是否達成他們的要求。除非是賣很常規的面料，如果是時裝款或者有特殊要求的，一般成交率都不高。還有后期的付款方式、退換貨等都需要提前協商。

一位布老板跟小編抱怨道：“現在這種形勢下，很多人都說要線下轉線上，我們最近手頭沒什么單子也開始弄這塊，開了一個網店，還弄了幾場直播，可最后成交量基本為0，基本都是寄了樣，就沒下文了，原來以為搞直播，轉線上是一條路子，現在看來這條路也走不通了。”

因此，想要依靠線上直播獲得客戶，其實難度系數很高。但小編也認為既然風口已經到來，布老板也不妨嘗試一下這種方式，就算不能獲得客戶，但也不失為一個宣傳公司、推廣面料的好途徑。

外貿轉內銷，轉變產品結構

今年由于外貿單頻繁取消，很多布老板便將眼光瞄準了內銷市場，對于以前做過內貿的老板來說，有客戶生意還是有的，但如果是純外貿轉內銷，那難度就比較大了。首先，需要有內貿客戶，而今年生意比較差，很多老板還是選擇和老客戶合作，畢竟合作多年了知根知底的，因此今年開拓新客戶本就十分困難。其次，內貿和外貿單本身就有很大的不同，一般來說，外貿單量大，內貿單則偏向于碎片化，“小批量，多批次”是內貿單的特點。

“現在內貿的困難就是單量比較分散、款式比較多，這跟外貿的區別就特別大,特別是現在一些私人訂制的服裝店，對面料的要求很高。我們之前做的國外單量大，都是幾萬米幾萬米下的，而內貿的很多都是幾千幾千米下，其次產品也有不對口的，我們做的再生面料在國內就不適用，根本不可能轉內銷。“一位貿易商表示。

而且今年想要擴大內貿比例的老板不在少數，這讓本就僧多粥少的內貿市場競爭壓力更大了，競爭最直接的手段就是打價格戰，這也導致很多企業被迫降低面料價格，別人都在降，而你不降，最終的結果可能就是不降價的被掃地出局。這也導致面料商的利潤越來越薄。

除了外貿轉內銷，很多貿易商也開始轉變產品結構，不僅僅局限于服裝訂單，比如現在火熱的防護服、裹尸袋等，還有一些貿易商也在另辟蹊徑，尋找訂單，“我們最近接到了一筆做包裝袋的訂單，還有做床上用品的，單量雖然不大，但起碼有收入了。”

虧本去庫存很多，現在虧本生產也出現了！

現在市場上不僅有虧本去庫存的情況，甚至還有虧本接單的情況，之前就聽聞一塊滌粘坯布市場價在4元/米左右，可有工廠竟然愿意以2.85元/米的低價接下，這肯定是與我們傳統的經營理念相違背的，虧本拋貨或許是為了去庫存，回籠資金，但是愿意虧本生產的，又是怎么回事？

了解下來，這些愿意虧本接單生產的大部分是資金短期內比較寬松的企業，而他們的目的也是希望能夠維系老客戶，吸引新客戶，為了今后更長期的合作。

但小編認為，這種做法短期是有一定的效果，如果做出來的坯布質量沒什么問題，價格又那么低，確實能吸引很多客戶下單，但長此以往，只要下次的面料不符合客戶的要求或者價格談不攏，客戶極有可能重新尋找新的供應商，那么之前虧本接單也就是做了無用功！

編后語

這一周走訪市場時聽到的聲音已經不是千篇一律的差了，不少布老板都表示內貿開始有點起色了，外貿也開始恢復下單了，就連某些染廠也開始忙碌起來了。市場一致認為最黑暗的時間已經過去了，現在開始緩慢復蘇了。

“最近的市場是稍微有點起色了，我們做的內貿接到了10萬米的訂單，外貿也接到了3萬米的訂單，這個數量放在往年，那是不屑一提的，可放在今年，我們已經感覺很好了。”一位貿易商透露道。

但即使如此，很多布老板仍舊比較愁，他們認為目前這波訂單后勁不足，畢竟接下去6、7月份就是傳統的淡季，雖然很多秋冬面料的打樣、寄樣已經開始了，但離真正下單還需要一段時間。