“目前還沒有什么應對措施，只能先熬著，看別人放假，我們也要跟著放了！”一位在市場上扎根了數十年的紡織老板陳總說道。陳總作為一家內外貿兼有的工貿一體企業的掌門人，在過去幾年，他將面料遠銷歐美，去年他剛剛開拓了東南亞市場，營業額也是蹭蹭上漲。

結果在國內疫情爆發的2月，他損失了1成的內貿訂單，在國外疫情爆發的3月，他損失了5成的國外訂單，剩下的也不知道何時重啟，瞬間行情從“金銀時代”掉入了“青銅時代”！

現在陳總也比較佛系，面對上周原料暴跌后拉漲，他沉住了氣，并沒出手：“年前我那時候囤了一批，年后開工后我看著價格低，又囤了一批，這兩次讓我虧了很多。現在我在意的不是原料價格，而是客戶什么時候下單！”

布老板親手將“議價權”遞給對方！

美國約翰斯·霍普金斯大學發布的實時統計數據顯示，截至北京時間4月12日，全球累計新冠確診病例數已超177萬例，累計死亡病例超10.8萬例。美國、西班牙、意大利、法國和德國依舊是“重災區”！

面對這恐怖的數據，我們可以預見的是距離外貿市場復蘇還“遙遙無期”，國內企業與全球市場遭受著相同的命運，外貿出口份額還在萎縮。

中國海關總署數據顯示，2020年1月-2月出口貿易額最大的產品，分別是有機化學品，紡織物，電力機械、器具、電氣零件以及服裝、附件，但同比卻下降16.5%、18.6%、7.8%、18.7%。

外貿市場的“涼風”也吹到了內貿市場。4月以來，整個內貿市場表現不佳，從而導致紡織老板手頭訂單處于只減不增的狀態。如果我們將內貿和外貿比作人的兩條腿，一條腿瘸了，另一條腿如何能很好的走路。

因此，國內不少貿易商、服裝廠和品牌商都謹慎下單，若非剛需，不會提前下單。“我們只做內貿市場，雖然目前還有訂單，但是我們一直在擔驚受怕，怕客戶的客戶取消訂單，導致我們的訂單也被無故取消。”吳江地區一紡織老板王總表示。

面對這擔心受怕的行情，不少紡織老板開始主動讓利銷售。“現在的行情下，殺價的刀我們主動給客人了，只要他們有單，價格都可以商談。”市場上主營仿真絲的楊總說道。

終端訂單的缺失，導致產能過剩的矛盾點再度發酵，經歷了前兩年產能大躍進后，市場常規產品的供應較為充裕，但是下游需求卻依舊表現疲軟，再加上原料過年以來跌了近2000元/噸，從而導致面料市場價格一跌再跌。“我們做常規滌塔夫，現在價格與之前比，已經跌了不止2毛，有些更多，再跌就要沒有利潤了。”一家擁有百來臺織機的紡企負責人表示。

地主家“余糧”不多，降負荷以自救！

目前大多數紡企老板陷入了“進退兩難”的境地：一方面市場交投氣氛持續走弱，新單進程緩慢；另一方面坯布庫存不斷上升，占用流動資金比例上升。降開工成為紡織老板心中最直接有效的方式。

“清明節假期，我們停掉了90多臺織機，接下來應該還會增加停機的機臺數。”一家已經累了一個多月坯布庫存的王老板無奈的說道。目前越來越多的織造廠家開始集中輪休、停產、放假，市場開工也是直線下滑。

據了解，目前江浙地區開工率已經下降至6成左右，盛澤地區噴水織機開工率下降至6-7成左右、蕭紹圓機下降至3-4成、海寧經編開工率在6成左右、常熟經編下降至4-5成。

整體來看，各大集群開工情況一直處于下降狀態，雖然清明節后部分放假廠家開工有所回升，但是仍有不少生產企業計劃降開工。

“目前大家仍處于觀望狀態，手頭前期進了一批原料可供生產，一下子放假，工人走光也是問題，不過這種行情繼續下去，到4月底放假的人會越來越多的。”一位長興的紡織老板說道。

編后語

從目前的市場反饋來看，有紡織老板表示估計五一小長假市場又會有一波開機的下降。

不過黎明來臨之前的夜晚總是最黑暗的，目前外貿市場已經傳出福音：西班牙、德國、奧地利、丹麥、捷克等國已相繼表示將放寬因應對新冠疫情而采取的封閉措施。這也意味著外貿人可以著手開發客戶了！

或許熬過了黑暗，盼來的就是黎明！