近日，H&M公司宣布：將支付"已取消已完成生產訂單"并不會對已下訂單議價！

H＆M方表示，他們很清楚供應商及其員工在這種情況下極易受到傷害。面對一切的不確定性，希望與供應商保持透明及清晰的溝通，對短期和長期計劃進行密切和公開的對話。

誠然，H&M為我們展現了一個負責任的良心品牌商，率先為其他零售商做出了表率。也讓其供應商松了口氣。

但有一些供應商就沒有那么幸運了，曾經有一條新聞說道：由于大客戶破產，訂單尾款拿不到，貨已經到了那邊，卻無人問津。紡織外貿老板只能跋山涉水，翻山越嶺，乘坐高價飛機，從破產客戶中拿回那100萬的貨。

海外客戶欠款周期在變長！

目前海外客戶能否及時支付尾款，也成了懸在布老板心頭的一塊大石。“國外疫情越發(fā)嚴重，很多門店都處于關停狀態(tài)，這種情況下，一旦客戶破產，那我們的資金都壓在了這批貨上。”

中國綢都網采編團隊曾經在2019年年底做過一次調查，很多貿易商都表示外貿客戶的付款比內貿付款及時，但現在情況卻在慢慢改變，據一位外貿商透露：“我們這位美國客戶此前是裝運后45-60天付款，最久不會超過90天，現在有要求120天付款的現象。”

今年的行情估計是以差、慘淡為主基調了，行情差也導致資金回籠周期拉長。這種情況下，紡織企業(yè)也開始“自救”，積極去庫存，盤活現金流。但目前主要的問題還是缺錢，整個產業(yè)鏈一榮俱榮、一損俱損，終端客戶資金緊張，很可能導致上游的貿易商、坯布廠都收不回尾款。為此，浙江一家紡織企業(yè)就發(fā)出聲明：欠款周期超過月結90天的，一律暫停發(fā)貨。

紡織市場欠款成常態(tài)，這塊布卻現金也沒貨！

然而，在紡織市場付款一拖再拖的時候，有一塊布不僅需要現金付款，更需要提前預定。即使這樣，也還是“一布難求”，相信大家也都猜到了，那就是無紡布。

近期無紡布供不應求，有錢也買不到現貨。價格也是一路飆升！這個曾經被人忽視的醫(yī)療用品，突然沖到了風口浪尖。看到這其中的暴利，很多人一頭扎了進去，這其中便有最近頻繁被取消訂單的紡織老板們，開始做起了“倒爺”，賺取中間差價。一位紡織跟單前幾天就花了5萬/噸從山東進了一批無紡布，再以更高的價格賣出，一噸大概能賺3000左右。倒手賺個幾萬不是問題，簡直比買股票還刺激！

還有一些布老板由于最近訂單缺失，便想著買口罩機生產口罩，再賣給海外客戶，基本上半個月就能回本。

廠家轉產醫(yī)療防護用品，卻不是那么簡單！

面對這么火熱的防疫用品行業(yè)，“口罩機”也被人稱為“印鈔機”，現在防疫用品行業(yè)也被稱為是最賺錢的行業(yè)之一 。這個時候，紡織人更需要保持清醒的頭腦，首先想要出口，廠家就必須有合格的證書，出口歐盟國家，就必須有歐洲合格認證（CE）、出口美國，就必須有食品藥品管理監(jiān)督局FDA的認證。

倘若要拿到正規(guī)的證書，一套完整的認證流程下來，標準繁多，前后加起來，可能需要六至八個月。也就錯過了最佳的出口時機。

剛剛轉型的廠家缺乏相關經驗，但又想要抓住機遇，賺這波塊錢。這個時候很多辦假證的機構也看到了商機，廠家也都是這種心態(tài)，口罩機、熔噴布、無紡布那么貴都買了，就差最后一步了，花這點錢也沒什么，但即使花了大價錢辦好了這個證書，可回頭跟客戶一對接，客戶卻一眼就能看出貓膩。那這個時候，轉型的廠家可就得不償失了。

編后語
在如今這種特殊時候，客戶與供應商之間更需要建立良好的關系。拖欠貨款誰都不愿意，但只要紡織這條產業(yè)鏈上的一端資金鏈出現問題，那么其上游的企業(yè)也將受到波及。在資金壓力都比較大的情況下，更需要互相理解，互相支持，這樣才能實現長期穩(wěn)定的合作。
而對于如今火熱的防疫用品行業(yè)，紡織市場也萌生了賺快錢的想法，但進入一個新的領域，資金的投入，必要的專業(yè)知識，專業(yè)證書都是必不可缺的。紡織人需要做好相關的準備以及對未來的預判。最后，小編也只能感嘆一句：2020年，沒有一個人是容易的！