做生意誰都會遇到被客戶催貨的情況，尤其是我們紡織行業。由于面料生產周期長，服裝需要及時上柜，并且有相當一部分都需要出口，所以在生產時間上就顯得十分緊張。可是最近一段時間，客戶催著交期的電話、郵件是不是已經成“鳳毛麟角”了。相比于以往接到客戶催貨電話就頭疼，現在很多人接不到客戶電話更加心慌。

“客戶不再催著發貨了”也是合理的，畢竟因為海外疫情失控，很多外貿訂單已經處于取消或者半待取消的狀態了。“我們廠里主要是做牛仔面料的，出口西班牙、英國、丹麥等歐洲國家，現在這些國家都是疫情重災區，我們訂單基本全都沒有了，現在統計下來取消了近300萬碼”，一位面料貿易商無奈的說到。

“訂單取消”的過程已經持續有半個多月了，這種影響已經開始從貿易商向整個紡織產業鏈蔓延。

部分染廠停產一半，工人輪休

最近一段時間，染廠的狀態可以說是“冰火兩重天”。復工之初，年前大量積壓訂單井噴，染廠過了一段不愁訂單的日子。后來海外疫情失控，擔心訂單取消的貿易商紛紛加快的生產節奏，染廠的日子也還說的過去。可是近日，該取消的訂單已經取消了，該做的訂單也都做完了，已經有部分染廠的訂單量明顯大幅度下滑。

據一家染廠負責人介紹，他們廠里目前的白坯進倉量不足開工之初的三分之一，一種恐慌情緒已經在廠里中高層蔓延。目前廠里染缸開工率不到50%，所有工人已經進入輪休的狀態。這種情況是他們染廠20幾年來從來沒遇到過的。

織廠開機三分之一，兩班變三班

對于織造企業來說，開年至今都是痛苦的。本以為復工之處的訂單釋放會帶動去年庫存的一波減少。可這次行情持久性有限，織造企業又一次進入一種累庫存的階段。沒有訂單也就算了，國際油價暴跌，紡織原料價格大幅下跌，所有坯布無奈被動的進入一種貶值的狀態。當下織造企業越生產庫存越高，面料價值越低，停產、減產看來是唯一的選擇。

“浙江地區一家針織布生產企業，為了應對訂單量銳減，已經下調織機開機率，目前在做織機只有原來的三分之一”。

“蘇北地區一家織造企業也開始大幅下跌開機率，目前所有工人由原來的兩班制轉變成三班制，降低工人薪資，節省企業成本”。

……

織造企業的停產、減產幅度很大，降低開工一半以上已經是常態，更有甚者已經處于停產狀態。下圖中的某廠就已經決定4月1日-6日停產休息。

找樣打樣減少，未來壓力更大

客戶向貿易商寄樣，貿易商根據樣品提供樣布與報價，等待客戶最終確認就可以下達訂單。也就是說給客戶找樣報價，是紡織訂單的第一步，只有這步走好了，后面才會有源源不斷的訂單。可是以往在各紡織商區內到處穿梭的“找樣”客戶，近期已經難覓蹤影，尤其是近期江浙地區多雨，各紡織市場上更加冷清。

不光是市場上“門可羅雀”，很多染廠、后整理廠的打樣車間也是稍顯清淡。打樣數量減少，直接預示著后面訂單量的縮減已經是不可避免的。

訂單從貿易商手中開始減少、取消，這種影響所有紡織人都難以擺脫。染廠、織造廠開工率“斷崖、腰斬”已經是不可避免，同時其中的工人只能被動放假，收入也必然無法與往年相比。但更讓人絕望的可能就是找樣、打樣的減少，因為這基本可以預示著后面一兩個月的市場行業也難有起色。