最近，一則關(guān)于京東和神舟的新聞引起了小編的注意。

2月20日，神舟電腦發(fā)布微博稱，深圳市神舟創(chuàng)新科技有限公司因北京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司拖欠貨款一事，已經(jīng)于2020年2月18日向北京市第二中級(jí)人民法院提起訴訟，訴訟標(biāo)的額為人民幣3.383億元。

2月21日下午，神舟電腦官方微博再發(fā)聲明，公布了其與京東“交惡”的細(xì)節(jié)。帖文稱，為了逼迫神舟支付1559萬元返利，京東對(duì)神舟采用了五大酷刑：1、產(chǎn)品搜索降權(quán)；2、不讓參加任何活動(dòng)；3、缺貨產(chǎn)品不予訂貨；4、全線產(chǎn)品下架；5、不予結(jié)算貨款。

因?yàn)樾【幰步?jīng)常會(huì)在京東購買商品，因此看到這條新聞的時(shí)候，第一時(shí)間還是比較詫異，但是聯(lián)想到過去以及現(xiàn)在紡織行業(yè)的一些情況，這個(gè)事件實(shí)際上在某些方面是給紡織人敲響警鐘。

接下來先說兩件小編曾經(jīng)了解到的事情。

小編在去年采訪過一家生產(chǎn)高端膽布企業(yè)，該企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品幾乎都是供給給一些國(guó)內(nèi)知名品牌，但奇怪的是，他們自己很少與服裝品牌直接打交道，而是選擇把產(chǎn)品賣給貿(mào)易商，然后通過貿(mào)易商再賣給服裝企業(yè)。

小編就很奇怪，明明直接賣給服裝企業(yè)，少了貿(mào)易商的抽成，能獲得的利潤(rùn)更高，但他們?yōu)槭裁床贿@么選擇呢？

該企業(yè)的負(fù)責(zé)人徐總就解釋說，貿(mào)易商雖然拿貨的價(jià)格便宜，但是因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品好不愁賣，所以他們都愿意現(xiàn)款結(jié)貨；反觀服裝企業(yè)，雖然拿貨的價(jià)格高了，但是都會(huì)壓著賬期，而且有時(shí)候不乏一些“店大欺客”的情況出現(xiàn)，有一部分大的服裝品牌，賬期到了有時(shí)候也會(huì)以各種理由拖著不給，讓人非常揪心。

2019年，因?yàn)槭袌?chǎng)整體行情不佳，織造和貿(mào)易企業(yè)的日子都不好過。在與一位貿(mào)易商聊天的過程中，他向小編透露了一些不同尋常的變化。

他表示，在2019年，下游服裝企業(yè)的欠款情況較往年厲害了許多，一方面是賬期延長(zhǎng)了，另一方面則是服裝企業(yè)會(huì)抓住任何一點(diǎn)小漏洞來給貿(mào)易商扣款，而這些小漏洞在面料印染后整理過程中幾乎是無法避免的，等于說是一種“無中生有”。

但無奈的是，在大部分情況下，為了能夠拿到錢，布老板們也只能接受他們的理由進(jìn)行扣款，吃下這個(gè)啞巴虧。

以上兩件事情與近期京東與神舟電腦的事情如出一轍，唯一不同的是處理方式，神舟電腦選擇了向法院訴訟而不是默默忍受。

而這些事情發(fā)生的原因，無一例外都是為了現(xiàn)金流。現(xiàn)金流有多重要，相信各位布老板比小編要清楚得多，對(duì)于企業(yè)來說，“手中有錢，心中不慌”在任何時(shí)候都是至理名言。

年初，因?yàn)橐咔榈挠绊懀徔椘髽I(yè)普遍延遲開工。雖然開工延遲了，但工人的工資、廠房的租金以及機(jī)器的折舊費(fèi)用依然存在，這就對(duì)紡織企業(yè)的資金鏈提出了極大的要求。

另一方面，因?yàn)檫^年商城幾乎都不開門，服裝銷售缺少了一個(gè)大的旺季，服裝企業(yè)年底一部分的備貨幾乎都變成了庫存沒辦法消化。

神舟與京東發(fā)生的事情，其實(shí)是給布老板們提了一個(gè)醒——在疫情影響下，今年的回款問題或許會(huì)比去年還嚴(yán)重。

給布老板們的幾點(diǎn)建議

面對(duì)可能遇到的回款難的問題，紡織企業(yè)應(yīng)該怎么做來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)呢？

篩選客戶

做生意不只是買賣產(chǎn)品，更重要的是在和人打交道。很多時(shí)候，一些企業(yè)明明賣同樣的布比別人更貴，生意卻依然絡(luò)繹不絕，就是因?yàn)楹退錾馑|(zhì)量穩(wěn)定，即使出了小意外對(duì)方也能很好地解決。

今年這樣的行情下，一個(gè)靠譜的，能夠及時(shí)回款的客戶就顯得更為重要。

謹(jǐn)慎接單

因?yàn)樾枨蟊粔阂郑衲昴瓿跏袌?chǎng)上其實(shí)并不缺少訂單，但因?yàn)榭椩臁⒂∪尽⒑笳淼漠a(chǎn)能恢復(fù)緩慢，對(duì)紡織企業(yè)來說，訂單不是能不能接的問題，而是接了之后來不來得及做的問題。

另一方面，神舟的前車之鑒，在簽訂訂單的時(shí)候，一定要注意細(xì)節(jié)，面對(duì)可能發(fā)生的問題提前做好相應(yīng)的約定，最大可能避免甲方“無中生有”的扣款。

提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

除了在經(jīng)營(yíng)方面做努力外，紡織企業(yè)還要注重提升自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。好的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)生存發(fā)展的基石，只有產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力了，才能在與客戶談判的時(shí)候更有底氣，把主動(dòng)權(quán)抓到自己手中。

編后語

“欠債還錢，天經(jīng)地義”是大家都懂的道理，但是令人心酸的是，事實(shí)的發(fā)展往往不是這樣。

紡織企業(yè)時(shí)常會(huì)受到應(yīng)收款的困擾，今年在疫情的影響下，整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)鏈或許都會(huì)處于一個(gè)“錢荒”的狀態(tài)，在這樣的情況下，今年的應(yīng)收款問題或許會(huì)變本加厲，紡織人需提前做好準(zhǔn)備。