最近紡織小伙伴的朋友圈都成了這樣：

當客戶詢盤

當合作確立

當拖欠貨款

或是這樣：

我窮著

2年后...

還窮著

亦或是這樣：

天凈沙·冬月
紡棉紡絲紡紗，
染色燙金印花，
滌綸牛津亂麻。
行情向下，
斷腸人在劃碼。

目前的織造市場整體表現差強人意。雖然冷空氣的到來實打實地為防寒服面料的成交做出一絲貢獻，但是今年的冷空氣來得比往年更晚，對市場的提振作用著實有限。

一位膽布廠家表示本周出貨量與上周相比，有所放大，尤其是290T滌塔夫走貨較為突出；也有一位仿記憶生產廠家表示，本周已經陸續發了十幾萬米的貨，廠里的庫存有在下降……

但是這波行情并沒有讓紡織人吃下“定心丸”，面對手中可執行的訂單越來越少，明年的訂單還沒有跡象，大多數紡織人心里還是“惴惴不安”！

“目前我們訂單所剩不多，發完這批貨，我就要開始去收回款了，但是今年貨款估計會比往年更難要，因為我們的客戶還沒有收到終端服裝企業的貨款，所以他們也會說沒錢！”

進入12月，本應該是個豐收的好日子，但是對于今年的紡織人來說，被一個“愁”字掩蓋。

“最近的老板步調都比較一致，有單子的做單子，沒有單子的開始要債。”一位布老板說道。畢竟俗話說的好“錢難掙、債難討”，有人說討債是紡織人必修的職業技能，但最終可能很多人都會跨不過去。

去年這個時候，一個有關布老板要債的心酸話還記憶猶新——

“說多了都是淚，我今年銷售額達到了1000萬，但還有500萬的應收款還沒拿回來，錢不是在外面飄，就是在賬本上記著！不是在客戶口袋里，就是在車間生產著！”——吳江一紡織老板陳總表示。

要債年年有，今年尤其難！因為下游服裝行業的日子也不好過！

用今年的布老板的話來說：“今年不是客戶不肯給貨款，而是客戶的錢都還在他的客戶那漂著，哪來的錢！”

事實也確實如此。如今，不管是小型服裝廠還是大型品牌公司，整個服裝行業普遍存在存貨問題。

如女裝企業欣賀股份有限公司在其IPO招股書中表示，近年公司銷量整體呈下滑趨勢，2014年高峰期的291.44萬件，下降到2018年的191.20萬件，即便產品均價上漲，也仍然避免不了收入下滑的命運。除了銷售萎縮之外，欣賀股份存貨問題也對其經營造成困擾。

報告期各期末，公司存貨賬面余額分別為6.40億元、7.12億元、8.82億元、8.85億元，占流動資產的比例分別為41.91%、45.55%、58.92%、62.77%，其中，庫齡1年以上的產成品余額分別為3.51億元、3.52億元、3.82億元、4.12億元。各報告期末，公司的存貨跌價準備金額分別為1.96億元、2.52億元、2.87億元、2.88億元，占當年存貨賬面余額的三分之一左右。

而欣賀股份在行業內并不是個例，近年只要身在這個行業，幾乎都存在存貨多的問題，從而導致了服裝環節一直處在大力去庫存的階段，對面料的采購意向不強。

在常熟一家服裝廠內，原本應該是最忙碌的季節，但是今年卻表現格外“悠閑”。相關負責人表示，原本服裝行業也說金九銀十，但是這兩年已經沒有這說法了。如今廠里訂單不多，原本一道工序只需要2個工人，最近都是7-8人做一道工序，今年工人賺不到錢，老板也賺不到錢，所以廠里都不敢多備貨，一般都是客戶下多少件數，我們就裁多少件數，明年估計壓力也很大！

服裝行業自身存庫多、需求差，因此作為其上游的面料行業更是“慘兮兮”！因為客戶自身沒錢而欠著面料的錢的“三角債”現象是隨處可見。

“去年我們對新客戶只做現款，款到拿貨，但是今年廠里庫存實在太多了，所以對一些訂單也放松點要求，欠點款，先拿貨。但是現在我們也要開始頭疼，回收賬款的難度會增加?！币患抑鳡I春亞紡產品的李總無奈表示。

當然，也有少數企業還是堅持“現金是王道”的理念，對待客戶篩選還是比較嚴格?！敖衲晟獠缓米觯緛砝麧櫨捅容^低，所以對一些訂單我們寧愿不接了，怕接了錢要不回來更要命?！?/p>

對于企業，資金是企業生存與發展的血脈，如果一家企業的現金流鍛煉或者捆綁，就意味著這家企業的血被抽干了，企業的經營風險直線上升。在紡織行業，很多公司都會陷入“要債難”的困局，一不小心，可能多年的辛苦會付之東流。

簡而言之，開發客戶不易，維系客戶不易，紡織人不易，錢能給就別拖著！