都說今年行情差，過年早，要債也要早一點，但是萬萬沒想到，連抵債都來的那么早！

昨日，小編走在馬路上，發現一家門市部門口已經開始擺起了衣架，三排衣架掛了差不多有百來件羽絨服，地上散落了好幾個包裝箱，老板娘在旁邊忙碌地掛著衣服。

“100元2件！100元2件！成人兒童一個價！”

小編：老板娘，你這是在賣討債要來的衣服嗎？

老板娘：是啊！我氣死了，這個客戶欠了21萬，還不出來了，給了我一堆羽絨服抵債，第一批就拉來了400件！

小編：今年怎么抵債來的這么早？往年都是要到年底的。

老板娘：我們跟這個客戶今年沒有單子了，不早點去要，萬一他付給了別人，我就拿不到了。但沒想到我這么早去要，都只討來一堆衣服。哎，晚上我要去擺攤賣衣服了，總要回點本！

往常到了年底，抵債的衣服滿大街并不足為其，多是以羽絨服、棉服為主，但今年確實有點早，畢竟市場上大部分討債才剛開始，從討債到討來債有一定的過程，可見在今年紡織、服裝行情都比較慘淡的情況下，比起多做點生意，也有企業會選擇先討債，把屬于自己的錢討回來，握在自己手里，才最安心。

討債早，不外乎就是“怕了”今年的行情

從上半年開始，由于產能過剩、原料跌價及外貿環境不樂觀等因素，紡織市場一直不溫不火，尤其進入7、8月份，更是大單寥寥無幾，織造廠家產銷難以做平，坯布庫存一度達到近三年來的高位。進入9、10月份，市場行情稍有好轉，主要以四面彈、T400等秋冬面料為主，帶動了織造廠家一波走貨，但持續時間并不長。目前訂單已經基本進入尾聲，市場逐漸又重回平淡。

對于面料商來說，討債早一方面是因為手頭資金不足，想快點回籠資金，以及支付年底的各項成本支出；另一方面，若面料商與其服裝客戶今年沒有訂單往來了，就會早點跟他們結賬，畢竟今年服裝行業也不景氣，尤其是棉服、羽絨服類，去年錯判冷冬預期之后，庫存高企，加上今年服裝“遇冷”，服裝企業資金多不充足，誰早去要，總歸誰能夠早點回本。

對于織造企業來說，今年更是壓力山大，一邊是跌跌不休的原料，一邊是居高不下的坯布庫存，戰斗力不足的企業已經是滿目瘡痍。產能過剩后，常規品種難尋出路，坯布價格持續下跌，利潤空間不斷被擠壓，年底織造企業一邊面對著原料廠的催款，一邊面臨著工人工資的發放，不早點要債，資金鏈難以周轉。

從付款方式來說，今年付款方式普遍被拉長了，往年，市場上欠款周期基本在2-3個月，但今年基本延遲至半年左右，甚至多出現賴賬情況。

但是，“討債”這件事情，不是你去要，人家就給的，人家給的，也不一定是你想要的。上有政策，下自然有對策。

不是每個人都能幸運地拿回自己的貨款，不然就不會出現滿大街的低價羽絨服。

老板A在年底的時候跟客戶討回欠的貨款，但是客戶實在資金緊張拿不出錢，面料已經做成了衣服，于是客戶就以成衣帽子跟大身有色差為“茬點”，以一批羽絨背心給老板A抵了債。
老板B經常接一些老客戶的單子，一般老客戶只要一個電話，不需要先付定金就能下單，到了年底，老板B想去要回貨款，但是老客戶卻沒有錢給，或者是不想給，以部分成衣甚至一批已經裁好片的面料來抵債。裁好片的面料基本就是賣不出去了，但是不要回來，相當于一分錢都沒有。

相比老板B來說，開頭所說的老板娘和老板A似乎還幸運點，抵債回來的衣服至少賣個三五十還能回點本，蒼蠅腿再小也是肉，但是裁好片的面料只是一堆廢物，只能等待回爐重造的命運。

年底將至，市場上馬上要掀起一陣“討債潮”，討債是一場博弈，需要“三十六計”，情商與智商并存。要的回來就能歡喜過大年，要不回來就只能相約在街頭擺攤賣衣服。