服裝最重要的組成部分是什么？一般人想都不用想，脫口而出——面料！在常人的思維中面料與服裝幾乎是可以劃等號的，沒有面料就不可能有服裝，沒有服裝那面料也會失去很多意義。

但面料走向服裝還需要一個重要的過程——服裝設計。尤其是隨著新時代的年輕人逐漸成為市場上服裝消費主體，他們追求“新潮、個性、定制”的時尚理念已經深入人心。而要滿足他們的需求，服裝設計發揮著舉足輕重的作用。但服裝設計地位的提升，必然會轉移服裝對面料的關注度，降低面料對服裝的重要性。

服裝是否能成為爆款，設計說了算

近年來隨著網上服裝的銷售規模越來越大，透明的線上價格導致了線下的銷售利潤日漸萎縮，銷售市場越來越小，未來服裝銷售，網上必將是主戰場。但由于網上購物的局限性，無法觸及、知之甚少的面料幾乎很難吸引客戶下單，而直觀可見的設計款式、顏色搭配已經是客戶購買的重要理由。

剛過去的“雙十一”促銷季，就是各類服裝的一次大考。某款服裝能否熱銷，受到市場認可，這一天就有結果。品牌服裝因其知名度與美譽度，在這天成交幾億、幾十億的銷售額一點都不奇怪。而那些名不見經傳的小服裝公司在“雙十一”的表現，更能看出服裝的價值所在。

以上兩家公司并非品牌服裝企業，但在“雙十一”的表現卻很驚人，一天之內就有過萬件、甚至20多萬件的銷量。更重要的是這兩家公司有一個共同點，都是同一家設計公司的客戶。他們將自己的服裝設計外包給設計公司，此次他們熱銷的服裝便全都由這家設計公司設計出來?！半p十一”的銷量已經證明他們選擇的明智，重視設計帶來了真金白銀的好處，未來他們服裝公司在設計上的投入只會更大。

服裝設計價格高漲，面料價格跳水

今年的紡織服裝市場一直都是不溫不火，庫存堆積、訂單缺乏已經是常態。應對此次超長淡季，紡織整條產業鏈大都只能降價，甚至是低價拋貨。

臨近年底，急于將手中庫存變成現金過年的廠商并不在少數，紡織人的朋友圈內早已經充斥著各種降價拋貨的信息。仿真絲、仿記憶、尼絲紡、滌塔夫等以往市場上的硬通貨，在今年都遇到了“滑鐵盧”，同比往年降價30%的不在少數，甚至有不少是在虧損一兩毛錢的情況下向外甩賣。

印染、后整理等各紡織企業雖然沒有庫存的擔憂，但訂單缺乏造成低開工率，無形中增加了企業運行成本。想通過漲價來平衡成本是不可能的，不降價就已經是市場最大的善意了，最終利潤受損只能是各個廠商自己承擔。

與面料市場的慘淡情況相比，服裝設計價格卻在逆勢上漲。以下是深圳地區一家服裝設計公司在夏天時候的價格變動，春夏100款設計費價格由58000元上漲至66000元；秋冬款從原來98000元上漲至111600元，上漲幅度均超過了13%。

在淡季之下，服裝設計端還能夠如此底氣十足、大幅度的漲價，源于設計對服裝行業的重要性。就像歌詞寫得那樣：“被偏愛的都有恃無恐”，如今的紡織服裝市場就是偏愛設計。

“面料決定服裝的質量，設計決定服裝的銷量?！痹谫Y本逐利的時代，銷量已經成為服裝企業評判服裝好壞的唯一標準。僅僅通過設計就能使簡單、普通的面料變成熱銷的服裝，那么服裝設計自然會受到資本的垂青。同時此消彼長，面料端的重要程度也會隨著關注度的下滑與資本流失而下降。

但面料與設計并不是“有你無我”的替代關系，設計的崛起有很多值得面料端學習。將設計理念從服裝上引入面料端、甚至原料端，讓面料從根源就與眾不同、個性時尚。既展示面料端的獨特優勢，又能夠彌補成衣設計的不足。