去年上半年最火的詞匯是什么？是“一布難求”、“排隊(duì)等貨”、“帶款提貨”這些，有的貿(mào)易老板甚至還抱怨說(shuō)，那些織造企業(yè)訂單都排滿(mǎn)了，有錢(qián)都不一定能買(mǎi)到貨。

但是今年的行情卻發(fā)生了改變。今年上半年，布老板們?cè)陂e暇交流時(shí)談到最多的都是一些類(lèi)似“拋貨”、“庫(kù)存”這些相對(duì)負(fù)性的詞匯。

明明時(shí)間只差了一年，

為何紡織市場(chǎng)的行情，

卻發(fā)生了天翻地覆的變化？

中美貿(mào)易摩擦加劇

自中國(guó)加入WTO以后，中美之間的貿(mào)易就摩擦不斷，尤其是今年的幾次加征關(guān)稅，更是讓這種摩擦變得愈演愈烈。

今年5月，美國(guó)加征的2000億美元的關(guān)稅中，就有不少涉及到了中國(guó)的紡織品。7月的時(shí)候，有一位主營(yíng)牛津布產(chǎn)品的布老板對(duì)小編說(shuō)，箱包產(chǎn)品就在5月的加征關(guān)稅名單之中，稅率高達(dá)25%。

除了終端零售，在箱包的制造加工中沒(méi)有什么環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率能夠達(dá)到25%。平湖地區(qū)許多小型的箱包企業(yè)因此根本接不到訂單，導(dǎo)致他們的牛津布生意比去年同期減少了三分之一還多。

這僅僅只是一輪加稅所帶來(lái)的一小部分影響。管中窺豹，中美貿(mào)易摩擦加劇對(duì)紡織行情帶來(lái)的打擊的確非常巨大。

織造產(chǎn)能全線過(guò)剩

從2017年開(kāi)始，今年已經(jīng)是噴水織機(jī)整治的第三年了。在長(zhǎng)三角傳統(tǒng)紡織集群噴水織機(jī)數(shù)量驟減的同時(shí)，安徽、蘇北、湖北、江西等新興紡織集群的噴水織機(jī)卻出現(xiàn)了井噴的態(tài)勢(shì)。

原本在江浙地區(qū)擁有100、200臺(tái)織機(jī)的企業(yè)，轉(zhuǎn)移出去以后就變成了300、500臺(tái)，噴水織機(jī)的整體數(shù)量非但沒(méi)有減少，反而在增加。

而新興的噴水織機(jī)因?yàn)榧夹g(shù)水平不達(dá)標(biāo)，生產(chǎn)的產(chǎn)品較為同質(zhì)化，最終造成了市場(chǎng)上常規(guī)產(chǎn)品過(guò)剩的局面。

事實(shí)上，經(jīng)過(guò)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，除了噴水織機(jī)外，經(jīng)編機(jī)、噴氣織機(jī)的產(chǎn)能在近兩年里也存在著不同程度的過(guò)剩。

除了上述兩個(gè)原因以外，市場(chǎng)需求的下滑也是很重要的一個(gè)因素。盛極而衰，市場(chǎng)需求下降有一部分周期性的原因，也有世界經(jīng)濟(jì)整體衰退的原因。

就拿最近的消息來(lái)說(shuō)，歐洲與美國(guó)的貿(mào)易戰(zhàn)如今也發(fā)展得愈演愈烈，直接導(dǎo)致了美國(guó)歐洲股票大跌。很多做外貿(mào)的紡織老板也表示，今年他們對(duì)歐洲國(guó)家的出口也出現(xiàn)了一部分的下滑。

即使存在這么多不利的元素，依然有許多紡織企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況異常良好，接單接到手軟，他們究竟有什么秘訣呢？

有了這些產(chǎn)品，淡季也能變旺季

今年夏天，在春亞紡、滌塔夫、尼絲紡等常規(guī)產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢的時(shí)候，彈力類(lèi)產(chǎn)品，如T400、T800、75D緯彈等產(chǎn)品卻是“各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年”。除了彈力類(lèi)面料以外，一些具有防水、防紫外線等特殊性能的功能性面料銷(xiāo)售情況也非?；馃?。

除了功能性面料以外，環(huán)保再生面料也成為了客戶(hù)眼中的“香餑餑”，在上海展上采訪了一家企業(yè)非常有代表性，他們因?yàn)檎谶M(jìn)行技術(shù)改造，有一部分機(jī)器能生產(chǎn)再生面料，另有一部分機(jī)器生產(chǎn)常規(guī)產(chǎn)品，結(jié)果常規(guī)產(chǎn)品堆積了兩個(gè)月的庫(kù)存，再生面料的訂單排到了年底，產(chǎn)品的重要性可見(jiàn)一斑。

行情變淡，才知道“優(yōu)質(zhì)客戶(hù)”的可貴

做生意不僅與產(chǎn)品打交道，更重要的是要和人打交道，與靠譜的人做生意，可以為你省去很多不必要的麻煩。

進(jìn)入9月以后，行情逐漸起來(lái)了，市場(chǎng)兩極分化的現(xiàn)象變得愈發(fā)明顯。有時(shí)候明明賣(mài)的是一樣的產(chǎn)品，有一些企業(yè)產(chǎn)品就供不應(yīng)求，有一些企業(yè)卻門(mén)可羅雀。

小編的一個(gè)朋友做仿真絲貿(mào)易生意，他最近就很忙，幾乎每天都有新的訂單進(jìn)來(lái)，都是一些老客戶(hù)，和他們做生意非常放心，利潤(rùn)也有保障。

現(xiàn)在的市場(chǎng)就是這樣，一些常規(guī)產(chǎn)品，因?yàn)樯a(chǎn)流程已經(jīng)較為確定了，大部分都有固定的合作商。

有一句俗話(huà)說(shuō)，“當(dāng)潮水退去時(shí)，才發(fā)現(xiàn)誰(shuí)在裸泳”。這句話(huà)用在現(xiàn)在的紡織市場(chǎng)上就是，當(dāng)行情變淡時(shí)，才發(fā)現(xiàn)誰(shuí)是誰(shuí)是真正的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

把握這個(gè)機(jī)會(huì)，或許就能一飛沖天

但很多的時(shí)候，開(kāi)發(fā)熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，發(fā)掘優(yōu)秀的客戶(hù)都是需要一些運(yùn)氣的。事實(shí)上，很多布老板缺少的并不是實(shí)力與拼勁，少的僅僅是一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)機(jī)遇。

正巧，今年10月，在盛澤，就有這么一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。

第六屆盛澤紡博會(huì)將在2019年10月16-18日隆重舉辦。盛澤紡博會(huì)扎根于盛澤這片紡織沃土，是盛澤紡織企業(yè)尋覓商機(jī)、謀求發(fā)展的重要平臺(tái)，更是盛澤向世界展示紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果的重要窗口。五屆紡博會(huì)的成功舉辦，為各紡織企業(yè)搭建了交流合作的“橋梁”，不僅展示了新品，也挖掘了市場(chǎng)先機(jī)和潛在客戶(hù)。